【资料简介】

五大类保险组合技巧
转介秘籍
五大分类讲理念一键直通组合单为什么做个人组合？因为不知道哪种风险先来为什么做家庭组合？因为不知道风险先找到谁为什么做长短组合？因为不知道风险何时会来
人人都说组合好，偏偏就是成不了不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么 不敢——客户误解，为收入而推销更多 不会——即使组合，客户也会择一而买我懂我才买，我只买我懂
常见难题
适当寒暄：我明白您的顾虑/我觉得这个理念挺对的。 吸引注意：但其实与其他行业一样，保险业的水也是蛮深的。 以退为进：我建议您深入了解一些保险“内幕”和规律以后再做决定。 减压邀约：买不买没关系，多了解多比较比较，对您一定是更好的，大概30分钟就够了，您明天下午还是后天下午方便?
首先破题
破题要点
内幕、水深、买不买没关系、30分钟
科普心态，强调一定面谈，敲定面谈时间
关键词语
关键动作
五大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型第五类：服务型和产品型
第一类：大病险和防癌险（2/2）
所以，第一个技巧是不要单买大病或防癌，要做组合。
同样10000元，纯买大病险可能只能保障35万，其实您可以花9000元买30万大病险，剩余的1000元买50万特定防癌险。
左边的情况无论出现恶性肿瘤或其他大病均赔付35万，右边的情况如果出现非癌重疾赔付30万，如果出现特定癌症则赔付共计80万。
您觉得是小概率其他重疾赔付35万和30万的差距大还是大概率高发癌症赔付35万和80万的差距大呢？（后者）
9000 大病30万
1000 特定癌症50万
10000 大病35万
边说边画
要点提示：点线面式组合技巧
明确一个数据
突出一项优势
牢记几个险种
平均七成、女性占比更高 大病全、癌症高大饼加油条，好吃又实惠大病加防癌，好用又不贵第二类：终身型和定期型（1/2）
明确两个时期
确认两种需求
养老期责任期 医疗费用支出收入损失补偿
第二个规律：保险从保障时间上讲，分为终身型和定期型（其中又包括中短期和一年期） 您觉得不考虑保费的情况下哪个更好？【终身】 您觉得相同保障额度下哪个更贵？【终身】 如果只能买一种您更倾向于哪种？【终身/定期】 您觉得一个人什么时候生病对家里影响大？35岁or75岁？【35岁】