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保险的“功能与作用”
保险是什么？很多人都含糊其辞，不明白背后的意义，习惯旁听途说，骂骗子的不乏其人，说不好的也大有人在，可医院生病的人都说好。今天，我们就用六张图为您讲解什么是保险，如何购买人寿保险。
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拿走担忧
人无远虑，必有近忧。很多人都会担心自己因重疾、伤残、身故等，导致收入中断，给自己和家人带来经济上的负担。而人寿保险的“拿走担忧”就是在万一那些令人担忧的事件发生时，在经济方面可以给予投保人家庭赔偿金。
人的心愿可能有很多，但如果从经济的角度来说，无外乎这三种：第一，给孩子准备充足的成长金，完成孩子未来的梦想。第二，给自己留足养老金，让自己晚年生活有品质。第三，资产的保全和传承。
人寿保险因为“专款专用”“指定受益人”“节税避险”等特殊的属性，在帮助客户“完成心愿”方面有着其他金融工具不可替代的作用。
保障型保险
保障型产品具有“拿走担忧”的功能，保的是人的赚钱能力，当遭遇到不可预知的风险，而丧失劳动能力时，它独有的杠杆效应就可以起到四两拔千斤的作用，让你实现病有所医、故有所赔。
理财型产品对应的是保险“完成心愿”的功能，它保的既得利益，让现有的财富保值增值。通过契约形式，让你未来有一笔确定的、可控的、专属的现金流。
人寿保险产品类型一般可分为保障型保险和理财型保险：
裸险，就只有一种责任，要么只管身故，身故赔钱，大病不赔钱。要么只管大病，大病赔钱，身故不赔钱。
从保险责任来讲，保险可分为三类：裸险、半险、全险。
半险，稍好一点，同时保2种责任，身故和重疾。
全险，身故也保，大病也保，还有意外和医疗等，保险责任非常全面，有的还能豁免保费。
演练对象：早会出勤营销员演练方式：两两对练演练时间：10分钟