【资料简介】

增员“推拉”面谈技巧
面试意义
直观判断准增员是否适合公司招募标准。针对符合招募标准的准增员，现场完成促成。
面试就是一对一创说会
面试基本逻辑
了解情况：家庭背景、工作背景、保险观念切入话题：现状分析、设置疑问、引入主题第1步：寒暄赞美
第1步：寒暄赞美
解析：一般人在求职表上对家人年龄、工作、求学情况写比较简单目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。了解情况—家庭背景家庭情况：配偶、子女、父母经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。
了解情况—工作背景过往的工作经历离职原因工作期望
第1步：寒暄赞美
解析：对行业、xx的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通
是否了解行业是否了解xx 是否拥有保障
了解情况—保险观念
第1步：寒暄赞美
目的：拉近距离、寻找话题、为下面环节做准备
现状分析：对准增员目前生活、工作状况做以总结设置疑问：希望获得更多收入/成长/发展吗？引入主题：xx可以帮你实现愿望
切入话题
第1步：寒暄赞美
两个关键点：
关键点1 判断其是否适合从事寿险行业 关键点2 找出下一步面谈动摇点
第1步：寒暄赞美
发展
你是否肯定3-5年你可以升职？ 你觉得什么样工作可以让你开放互学、满世界游？ 你觉得什么样工作同样的时间收入2-3倍的增长？ 你觉得什么样工作可以让你内外职业生涯不断提升？
环境
收入
成长
第2步：激发需求－关键点
逻辑要点：刺激对方，使其产生对现状不满，与理想产生差距，打破增员对象对现实状况的某种幻想。
第2步：激发需求
第3步：引起共鸣－增员三角图逻辑
第3步：引起共鸣－增员三角图逻辑
二、谈快乐旅游：国内、国外表彰：
价值：个人价值家庭价值团队价值当地价值
第3步：引起共鸣－增员三角图逻辑
三、谈晋升培训：三大培训基地、完善的“136”新人育成体系、先进的科技自学平台晋升：不用拼背景、不用拼学历、不用拼爹，三条路线让你选择:精英路线、主管路线、讲师路线。能力：销售能力、沟通能力、管理能力，保险专业知识、法律和财务的知识