【资料简介】

转型之机——个性化销售行为
任何一张保单销售出去，都一定包含四项重要的销售行为。
这四个销售行为，是从美国金登兄弟写的《打造组织金字塔》里摘下来的，如果把这四个销售行为全部理解透了，销售就变得简单了。
第一项销售行为：要让潜在客户同意听 你讲话，就是要设法在有利的条件下， 安排客户接受你的访谈，这叫做约访。
1、成功约访
深度思考：我的客户是否同意听我讲话，如果不同意，请检视我的行为，并马上采取改进举措让客户喜欢你。
第二项销售行为：要让潜在客户同意你 的说法，让他意识到他的确有一个问题 存在，唯有借助保险来解决，也就是让 客户承认他有保险的需要。
2、承认需求（或缺口）
深度思考：我的客户是否同意我的说法，如果不同意，请检视客户需求分析是否得当，并找到客户的保险需求或缺口（借助保单整理）。
第三项销售行为：要说服潜在客户，让 他认可眼前这位保险业务人员拥有最好 的解决方案。
3、解决方案
深度思考：我的客户是否认可我的解决方案，如果不认可，请检视我的设计初心，方案亮点，是否解决客户保险需求。
第四项销售行为：要让潜在客户愿意现 在就购买保险，从而变成正式客户。
4、马上成交
深度思考：我的客户是否马上同意成交，如果推迟成交，请检视我、我的方案、我的服务是否得到认可。