【资料简介】

保单检视会操作指南手册的使用-团队运作场景
团队运作-保单整理会
通过团队活动，缩短大家的展业时长，提高展业效率；以帮助客户进行保单整理和检视为借口将客户约至公司或固定场所，通过保单整理发现客户家庭保障缺口，促成客户现场加保的形式。
手册的使用-团队运作场景
会中操作
会后追踪
会前准备
手册的使用-团队运作场景
会前准备
手册的使用-团队运作场景
会前准备
1.物料准备
2.会场准备
保单年检手册、资料袋（用来装每位客户的保单）
会场不要太大，最好二三十人左右，封闭干净整洁最好是公司职场，封闭、不被打扰座位之间适当间隔，彼此交流不受影响
十样：桌布、桌花、果盘茶歇、笔纸板夹、养机场、话筒音响、礼品、条幅、瓶装水、抽纸四线：桌牌一条线、水瓶一条线、椅子一条线、纸笔一条线
手册的使用-团队运作场景
会前准备
3.人员准备
区经理：区经理为保单年检会的主讲人，需熟练掌握“421家庭结构图讲解”；主管：主管为保单年检会的保单检视人，需了解各家保险公司产品名称及种类，熟练进行保单整理；综合内勤：签到，换礼登记；组训：主持活动，静场，活动流程介绍，协助积分及换礼。
手册的使用-团队运作场景
会前准备
4.场次准备
提前安排活动行事历，如果以营业区为单位召开，建议每周2-3次；营业部或个人活动可根据时间随机安排；每场活动4人以上，15人以下；每个业务员只能邀请一位客户或一对夫妻参与，不允许一对多。
手册的使用-团队运作场景
会前准备
5.话术准备
您好，我是保险XX，成立二十五周年之际，为回馈老客户，我们公司正在开展“客户保单整理/年检活动”，我们这次的服务分三项内容： 1、教会您如何看合同：时间长了，可能会忘了保单买的是什么？所以一定要学会自己看合同，这次服务就是教您如何看懂保险合同； 2、要送您一个专属的保险管理手册：将您家里所有的保单都统一登记在这本保单年检手册上，所有保单情况一目了然，什么时候交费、什么时候返钱、有什么利益等； 3、参与公司的XX活动。