【资料简介】

简单销售法的定义 步骤及演练
目录
简单销售法的定义
简单销售法的步骤
背诵、演练及点评
课后作业
简单销售法的定义
是指客户经理与客户面对面接触，对客户做观念导入和需求激发，并约定下次递送建议书的过程。简单销售法的步骤
步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、解决方案步骤五、约定递送和讲解建议书的时间步骤六、感谢客户、要求转介绍
步骤一、建立轻松良好的关系
客户经理：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意
客户经理：我最近加入了xx，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验。我今天主要是想和你分享一下这个经验，那就是“如何用400块钱解决10万块钱应急钱的问题”。注意事项：简单寒暄后，迅速道明来意进入主题。
步骤三、观念导入
草帽图（人生规划图）
观念导入讲解逻辑
观念导入讲解逻辑
客户经理：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病、残疾、失客户经理、破产的情况下吧。客户经理：老陈，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了；意外伤残，连累家小；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。老陈，你认同这个说法么？客户经理：这个说法还是挺有道理的。
步骤四、解决方案
客户经理：现在xx推出了一个很棒的理财账户，可以解决人生的这几个问题。我这有一个图，你来看一下。（在白纸上边画边进行讲解T型图）
9万人寿保障
9万重疾保障 4500元轻症保障 ……
备注：上面的数据是以30岁的男性作为案例，以xx+xx(xx版)（3万保障）作为xx进行测算。年缴费4719元，65岁时账户价值，低等预测10万，中等预测14.4万，高等预测19.1万。发生重疾赔付9万。上述演示基于本公司的假设不代表本公司的历史经营客户经理绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险客户经理务实际经营情况决定。