【资料简介】

经营报表的分析和利用
自主经营做大做强持续发展
了解会报管理内容及作用，懂得学习及使用步骤，学会基础KPI指标及释义，掌握日常报表的分析及应用。会报管理即通过分区经营报表，对重要指标进行分析，找出分区经营中的问题，制定有效会议经营计划并组织实施，以解决团队问题，改善经营指标的一种管理模式。营业分区会报管理目的，就是改良经营指标，使团队“体能”增长!
1、团队管理作用
2、团队训练作用
有效训练训练评估
学习步骤
KPI是团队经营管理的核心工具，是管理者的“眼睛”，通过KPI管理者可以发现经营过程中的问题，从而有效的解决问题； KPI便于管理者发现团队典型，从而实现典范的推广、复制的效果，达到团队的有效管理。
人力指标：实动人力≥5000P；绩优人力≥10000P；实动率=实动人力/规模人力：反映团队活动情况和稳定性绩优率=绩优人力/开单人力：反映团队的产能状况
产能指标：人均保费=月标保/规模人力：反映团队整体产能人均产能=月标保/开单人力：体现活动、人员收入水平件均保费=月标保/总件数：反映销售导向、组合销售技巧有效人均件数=总件数/开单人力：体现开单人员的拜访情况、销售技巧
举例：市区团队，团队规模人力50人，主管5个；出勤人力20人，月中实动人力10人，绩优人力6人，总标保6.5万，总件数16件，开单人力13人。
实动率：10人/50人=20%　绩优率：6人/13人=46% 人均保费：6.5万/50人=1300元　人均产能：6.5万/13人=5000元件均保费：6.5万/16件=4062元　有效人均件数：16件/13人=1.2件
管理就是定标准参考标准找差距
保费=活动人力*人均产能（规模人力*活动率）*（件均保费*件数）
出勤率40%，活动率40%；主管出勤率80%，主管实动率80%；新人首月底薪获取率80%，次月底薪获取率50%，第三个月底薪获取率30% 非主管老人实动率20%
1、重点追踪主管实动； 2、追踪开单人力实动； 3、追踪出勤人力实动； 4、人人两件保费过万；
业绩报表
荣誉体系
考核预警
方案预警
月度业绩报表
通过月度业绩报表我们分析追踪点？
承保差距，组员A排名荣誉，组员B、C方案差距。
考核预警报表
维持差距
晋升差距
考核前置
谢谢