【资料简介】

养老险销售逻辑促成及异议处理
人生旅途生命快车
人生，就是一次旅行，当我们踏上生命的列车，就会有人把我们深情相拥，我们以为最先见到的这两个人——我们的父母，会在人生的旅途中，永远地陪伴我们，我们以为，我们会和他们一起看风景。很遗憾，事实并非如此，他们会在某个车站下车，他们的爱，他们的情，他们无可替代的陪伴，再也无从找寻……
人生旅途生命快车
文章来源：百度文库
1、当我们年老的时候，可能面临的风险是什么？ 2、在生命列车上，有什么行李能陪伴您到老？思考与分享：
小结：未来我们所面临的三大养老风险
健康风险
孤独风险
费用风险
养老险销售逻辑
养老险销售逻辑
一、轻松导入养老话题二、理念沟通三步骤 1、草帽图强化养老需求 2、养老三个成本 3、养老金三个来源
您觉得一万这个数字大不大？
10000元钱
可能是10000个人
10000天时间
30年X365天/年=10950天
10000米距离
轻松导入养老话题
这些大事件是否还历历在目？
距离2008北京奥运会已经过去13年了
距离1997年香港回归已经过去24年了
改革开放40年了
轻松导入养老话题
播放视频
当孩子上中学时
时间都去哪儿了？
我还没做好准备？
当孩子走进大学校园时
当孩子结婚准备买房时
轻松导入养老话题
第一步-强化养老需求（草帽图）
理念沟通三步骤
挣钱一阵子，花钱一辈子
养老生活支出
旅游娱乐成本
基本生活成本
医疗保健成本
理念沟通三步骤