【资料简介】

初次见面（通用话术）
主管：xx，咱们一会儿就要去客户家里拜访了，我们最好再来演练一遍，好吗？
xx：好的。陈哥您好，我是xx寿险的xx，很高兴今天能见到您， 也要感谢您给我这次见面的机会。在电话里感觉您是一位十分随和亲切的。
客户：哦，xx你好，进来坐吧。
xx：为了能给您留下好的印象，来之前我认真做了些准备工作，前几天我给石总看了
一些资料，探讨了关于家庭理财方面的话题，并为他做了一份计划，
他很满意。因为您是他的好朋友，所以他希望我的这些资讯也能对您有所帮助，
特意推荐让我来跟您介绍一下。
——初次见面（通用话术）
三讲演练
三讲演练
——讲公司、讲自己（通用话术）
客户：什么资料啊？
xx：是这样，我在xx保险公司工作，xx保险公司是一家世界x强的企业，排名x位，
而且还是唯一一家在A股、H股、G股集团上市的保险公司。xx保险您应该听说过吧？
客户：是的，听说过。
xx：我在加入xx之前遇到过这样一件事……发生这样的事后,我忽然觉得保险对每一个人来说是那
么的重要。正好有朋友介绍，我就加入xx保险了，我希望通过自己努力做好这份事。 xx：也希望通过我能让更多的家庭都能老有所养、幼有所护、病有所医、财有所积。 客户：哦，那就我祝福你心想事成。
——将公司、讲自己（通用话术）
——讲保险（健康版）
三讲演练
xx：陈哥，您事业这么成功，我想请教您一个问题，
客户：什么问题？
xx：在您看来，人生什么才是最重要的呢？
客户：当然是赚钱，身体健康，家庭幸福了……
xx：我很认同您的说法，我在人民日报官微上看到一条信息很有意思，和您分享一下可以吗？
客户：可以啊？
xx：您看（拿出彩页）不要炫耀你的钱，在医院那就像纸；不要炫耀你的工作，你倒下了，无 数人会比你做得更出色；不要炫耀你的房，你去了，那就是别人的窝；不要炫耀你的车， 你离开了，车钥匙就握在别人手里了！你唯一可以炫耀的是：你的健康！当别人都走了， 你还可以晒着太阳、喝着茶，享受着健康的生活。请善待自己，因为零件不好配，价格极 其贵！还没货……健康对每个人来说都太重要了
客户：嗯，有道理
xx：陈哥，现在我身边有很多人感觉“吃不香、睡不好、精神差”，您是否也有同感？
客户：是啊，我最近也是……
xx：这是身体透露出的信号，提醒我们要开始注意健康了。有首歌唱的是“明天会更好”， 是为了给人信心与鼓励。其实现实生活里，明天会不会更好不知道，但明天会更老、健 康状况会越来越不好是确定的。您说呢？
客户：有道理，……