【资料简介】

客户开拓之转介绍概述及体系
理解未来，看清现在
专业时代的制胜关键
关于销售漏斗模型的思考
10次接触
5次面谈
3份建议书
1个成交客户
寿险营销生涯的成功
90% 取决于名单的收集!
名单收集的主要方法及其特点——
高效能保险营销人员与普通营销人员在客户来源结构方面差异巨大基于客户经营基础上的转介绍是业绩的主要来源。
客户来源
名单收集的主要方法及其特点——
转介绍三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
乔·吉拉德250定律
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
一个客户仅做同质客户转介绍——
一个业务人员——
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
浪漫思维——
例如：xxxx主任，做好同质客户转介绍：做好一个高端客户转介绍，就能达百万
浪漫思维——
同样，xx绩优xx伙伴做好同质客户转介绍：浪漫思维——
全员做好元月客户同质客户转介绍：
事实证明： 做好转介绍，就能——
快乐生存！每月四件！成就百万！
思考——
转介绍这么重要，以往也学过为什么还做不好？只是因为——
不相信只是学了，不去用没有下决心重复去做，直至熟练掌握转介绍的常见方法——
保单回执转介绍借助酒会活动转介绍向上转介绍强化认同转介绍 转介绍的两大难点——
获得转介绍名单名单转变为客户