【资料简介】

固化训练夯实团队
一、数据展示
xx团队现目前销售人力118人，一年内新人86人，占比73%。团队新人占比高，新人育成不做扎实，新人流失将直接导致团队的垮塌。
新人占比高
xx团队现目前销售人力118人 2月长险举绩率x%，百人以上职场位居全省第二 3月底月均长险举绩率x%，百人以上职场位居全省第二月均长举高
二、心路历程一直以来，xx团队都非常重视个人技能、团队产能的提升，特别是新人育成。伙伴能持续签单举绩，关键在于其掌握知识、技能的程度，尤其是新人。团队的成绩与四大功能组，特别是辅导训练功能组的持续运作分不开，团队坚信只有技能才能转化成产能！
技能
产能
怎样让伙伴来职场？
来到职场怎样学？
学过之后如何卖？
三、关键做法辅训组必备三招
第一招——扎实三训：早会、夕会、职训
第二招——深耕两辅：早、夕会主管辅导
第三招——坚持自学：xx自学
辅训组完备的用人机制：知人善用、用人不疑、权力下放
前提保证
（一）前提保证—辅训组完备的用人机制不同功能组有不同作用，职场经理必须知人善用，了解伙伴特点，才能在功能组中发挥其才能。选任辅训组组长必须：1、个人意愿强，愿意为团队付出 2、导师团成员 3、做事耐心、心细，对工作认真负责 4、相关专业技能过硬
知人
（一）前提保证—辅训组完备的用人机制选人十分重要。结合团队目前实际，选择x年入司，现目前一星级导师万力担任辅训组功能组组长一职。万力综合能力强，一星级导师，专业知识娴熟，懂辅导，懂训练，耐心辅导新人学习，是团队人人都服从的大哥。
知人
（一）前提保证—辅训组完备的用人机制团队增员迅猛，80%均是一年内新人，新人若不成长，团队发展将停滞不前。充分利用功能组锻炼主管和新人。功能组组长和组员新老搭配，“帮、带、学”，实现新人的快速成长。
善用——新老搭配
（一）前提保证—辅训组完备的用人机制功能组组建后，团队每周五下午开团队主管和功能组周例会，主抓功能组和主管。周例会内容：1、对标本周各直辖组目标（举绩、增员、客养） 2、总结各功能组运作情况 3、下周目标及重点工作安排