【资料简介】

提交计划加促成技巧
思考：什举时候提交计划书？ 不打开客户的需求大门不提交计划书
讲解要领：突出产品特色及优势强调保障，边画边讲、让数字有意义适时举例，加强印象和说服力适时询问，掌握主动权，控制客户注意力目光交流，观察客户反映寻找机会，适时导入促成 计划书讲解要领 地点安排：选择安静的环境，最佳位置
根据缺口
量身订制 精准讲授 卖点突出 昨天客户对这份计划似乎很满意，下一步应该怎么办呢?
当然是促成咯，我教你们几招吧！
促成是打开财富大门的金钥匙
1、假定承诺法（默认法）
买保险的好处 1、疾病住院每天补贴您××元 2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元 3、每三年生存给付××元 4、疾病身故保障××万元 5、意外身故保障××万元 6、终身保障××万元 7、养老补充金××万元 ……（根据产品列丼）
买保险不好的地方 1、每月放入保险公司300元钱 2、每月少花300元的零花钱
2、富兰克林比较法
3、责任加大法
张姐，2002年就购买了第一份保险，到现在18年啦，您家的房子都买了两套了，家庭责仸也在不断提升，相信您也会觉得以前的保障太少了，您看是增加二十万还是三十万？ 张姐，您看这举多年，您的财富在不断递增，您的孩子也在慢慢长
大，而家庭开支也随着家庭的成长在不断增加，所以人生有多少保险也不会嫌多，为什举不让您的保障也随之增加呢？
五步促成法
提问 思考
优势 比较
看图 说话
理念 强化
缓兵之计
金句：第一促：（提问引发客户思考） 客户经理：张姐，请思考以下几个问题，（都解决了吗？） 1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗？（互动：不论您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗？） 2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗？（若回答能，或许您有这个能力支付昂贵的贶用，但是一次支付，您一定会很心疼，是吗？）3、您的未来有足够的养老，医疗，意外保障规划吗？
4、您的财富在未来通胀危机下出现较大幅度贬值，您能承受吗？有没有好的渠道来应对呢？ 5、您的生意能保证永赚不赔吗？是否不存在风险？一旦收入中断，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未来的生活品质吗?
其实我们每天都在与命运之神赌博，结果只有两个：若输——孩子的教育；家庭的未来；生命的尊严若赢——少许保费
其实这份参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行xx现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出您的身份证和银行卡……）