【资料简介】

保险销售技巧培训
目录
Contents
关键的销售理念
关键的销售理念
有两个作为成功的保险销售，需具有的设定
关键的销售理念
机会
销售成功
有一个问题要解决或需要满足
不可能相信他一定希望从你哪儿买
在做出购买决定上需要帮助
一定要买
一定要卖
必须在做出销售努力前赢得与顾客交往的权力
要理解顾客的需要
帮助消费者购买
销售员
销售的四个阶段
推销技巧及销售步骤
销售的四个阶段
如何赢得在顾客面前的讲解产品的机会
如何理解和识别顾客需求？
如何促成交易，完成销售？
如何对产品进行有效的推荐？
销售的四个阶段
你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力； 这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它。
这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系从而赢得了进一步客户关系
销售的四个阶段
懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。
你还必须了解顾客的其它因素：
顾客能接受的年缴保费是多少？
客户能不能自己做主？需不需要跟另一半商量。
客户肯定会提哪些问题？怎么回答？
顾客已做好购买决定准备了吗？
销售的四个阶段
一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度” 如果时机适当，你可以做出推荐。（提前做好自己的计划书）你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。