【资料简介】

保险需求诊断技巧
保险需求诊断技巧
课程目的
通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。
保险需求诊断技巧
思考一：人的一生都有哪些保险需求？
1、家庭经济支柱的足额保障需求
2、重大疾病保障需求
3、教育保险需求
4、高品质的养老需求
5、资产配置与传承需求
保险需求诊断技巧
思考二：现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求
1、单身期
2、家庭形成期
3、家庭成长期
4、家庭成熟期
保险需求诊断技巧
现代家庭保险需求
保险需求诊断技巧
身故伤残重病一般疾病    
赡养父母长期护理+赡养父母医疗+护理+收入损失治疗费用
≥50万-100万 ≥50万 ≥50万 ≥10万
定期寿险意外险重疾险、xx 医疗保险
（一）单身期
风险有哪些？
财务缺口是什么？
需要多少保额？
对应补充什么保险？
保险需求诊断技巧
（一）单身期保险需求配置
单身期保险需求排序：意外险、定期寿险、重疾险、医疗险
保险需求诊断技巧
身故伤残重病一般疾病    
赡养家人+房贷车贷长期护理+赡养家人医疗+护理+收入损失治疗费用
≥100万-200万 ≥100万 ≥50万 ≥10万
定期寿险意外险重疾险、xx 医疗保险
风险有哪些？
财务缺口是什么？
需要多少保额？
对应补充什么保险？