【资料简介】

摆点锁定亲子客户群
心路历程
我自己是外地人，也是之前保险规划师，自己就是从摆点成长起来的，平台经营的客户大部分来自于摆点客户；x年公司挂牌活动，成为所住社区的保险服务人员，通过对社区人员经营获得一些摆点的机会。自己是辅导训练功能组组长，面对全是新人的团队，认识到新人最迫切解决的就是去市场上开口讲，增加访量；
想要寻求一种边做边教，主管易带、新人易学、便于复制，可以充分利用时间的形式辅导新人，增强新人学习能力，提高新人留存；
于是带领新人摆点应运而生
关键做法
摆点前
摆点中
摆点后
1、摆点前
一、为什么要摆点？为什么新人要摆点？ ——提高新人拜访效率，加大新人拜访量二、我擅长经营哪类客户？ ——有小孩的家庭，有小孩的家庭对保险接受度高，特别针对小朋友的保险三、如果要摆点，如何才能吸引有小孩的家庭？ ——礼物和开口话术
1、摆点前——摆点的思考
明确摆点销售的核心——收集客户名单
在家附近——近，便于坚持目标客户群在这个地点活动——晚饭后有遛娃的家长，且时间充裕附近有6个小区，有跳坝坝舞的阿姨——人流量较大市政规划活动区域空地——每天有固定人群在此活动1、摆点前——地址筛选
新人两两搭档，主管“甄别客户” 一人送礼物，另一位递送名片 1、摆点前——分工协作
1、摆点前——工具准备
1、摆点前——工具准备
锁定客户群，主动出击
了解需求，及时跟进
2、摆点中
1、气球对小朋友有天生的吸引力，当有小朋友经过的时候，主动出击，送上气球； 2、一人送气球，另一位新人就送上名片，直插主题。 3、针对客户不同反应，有不同话术 4、为邀约埋下伏笔
2、摆点中——锁定客户，主动出击
2、摆点中——锁定客户，主动出击
话术：姐，你好，这是我的名片，我是xx的**，我们这段时间都在这里做摆点宣传和提供咨询服务，请问小朋友有没有保险？有没有买过xx的保险？有——你是我们xx的老客户哟，你有没有下载xx这个寿险APP呢？你下载后就可以看到你所有保单状况，啥时候缴费，交好多钱，多方便，来扫描这个二维码安装一个（xx上有xx二维码）还有另外的礼物送给你。（在绑定业务员的时候）我叫**，以后你在xx的服务人员，以后对保险，你有啥子问题都可以随时咨询我，我们加个微信嘛，方便联系。如果有啥子活动我也好第一时间告诉你。
2、摆点中——锁定客户，主动出击
话术：姐，你好，我们是xx的，请问小朋友有没有保险？有没有买过xx的保险？没有——虽然你不是我们商业保险客户，但你们小朋友肯定买了学平险，那个也是我们xx承保的。