【资料简介】

面谈的目的与流程步骤及具体内容
回顾NBS专业化销售流程
开拓准客户
约访
开启晤谈唤起需求实情调查
需求分析建议书说明
永续服务
推荐介绍异议处理
保单设计
课程目标
1、了解第一次面谈的目的及流程 2、掌握开启晤谈的流程 3、理解开启晤谈的内容逻辑
目录
NBS专业化销售流程
开拓准客户源头：名单
约访约面谈
开启晤谈/唤起需求/实情调查第一次面谈
说明1/2&促成第二次面谈
永续服务第三次面谈
推荐介绍异议处理
保单设计
引子
销售流程中的三次面谈
第一次面谈时间
第一次面谈的目的
2、唤起准客户对保险保障重要性的认识引发客户对现状的不满
3、收集客户信息，进行实情调查，促发准客户规划家庭保障计划的想法和行动
1、让客户对LP及公司产生信赖感
微笑
第一次面谈的流程
1、破冰（RelaxTalk）
2、介绍
3、保险话题
4、风险话题
5、唤起需求
6、实情调查
7、异议处理
8、索取推荐介绍名单
敞开心扉（OpenMind）
介绍自己/xx人寿
发掘对原有保险的不足或引发对没有保险的不安
假如昨天
生活费/教育费/住房费用/养老金/对家人的关爱