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重疾险销售八大异议处理(10页).ppt
【资料简介】
重疾险销售八大异议处理 我非常理解,但在医学领域有个“五年生存率”的概念:一般认为,癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性与常人无二。所以,重大疾病保险的保额最少应该是年收入的5倍,在疗养的五年时间里,肯定不能像往常一样工作,也就是说五年时间收入大幅减少,还要额外支出疗养费用,那这笔钱从哪儿来呢?如果保险公司出这笔钱肯定是最好的,我们甚至希望保险公司能拿出更多的钱来帮助我们共渡难关,您说对吧?所以保额的高与低取决于您的实际年收入。 保额太高,我没那么多钱 (1)银行是晴天拿伞的地方,保险公司是雨天拿伞的地方,请问:你最需要伞的时候是晴天还是雨天?(2)家庭的财务计划应分为两部分:树干——消费以追求利润为目的;树根——保障性投资,用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断了,一把火把树干烧了,但只要树根还在,家庭经济就可以借此重生;(3)保险解决“走得太早,活得太长,中途波折”的问题,无论您买或不买保险,都要为风险买单。 我觉得还是把钱放在银行最好 您对爱人真好,相信你们夫妻的感情肯定很好。根据公司近期理赔数据来看,重大疾病客户中,男女出险比例很接近。有一句话是这么说的:爱一个人,就不要成为他的负担。相信您也一定认同这个说法。试想一下,如果我们生病了,一定是爱我们的父母、配偶、孩子最心疼,而高额的医疗费用,会容易成为家庭的负担。您可能会说,真生病了绝不拖累家人,但爱您的家人会同意吗?为了不让家人陷入“爱与放弃”的两难抉择,您的这份保障就非常有必要了,您仔细想想是不是这个道理,所以说夫妻互保最为稳妥。 给我老公/老婆买一份就行了,我就不买了 (1)您说您爱孩子,要保护好孩子,可您没有足够的保障时,拿什么去保护孩子?(2)大人为孩子买保险是买家具,大人为自己买保险是买房子,家具只有放在房子里才有用,没有房子,再好的家具都无济于事;(3无论您多么讨厌疾病和意外,不可否认的是它每天都在发生,而无论您买不买保险,它也都会慢慢走进千家万户;(4)人们总希望把自己的财产置于安全的地方,但您有没有想过,把自己的风险转嫁也是守护安全的一种方式。 给孩子买,自己不需要 保险中的病种和条款都是在专业科学的前提下制定的。俗话说,一把钥匙开一把锁,不同的保险产品的功能是不同的。除了定额给付型重大疾病保险,如果您还希望无论大病小病,只要看病、住院就有赔付的话,那么医疗险就是很好的选择。 重疾险条件多,不好理赔 (1)现阶段重疾治疗“重治疗,轻康复”。那么请问:进口药、进口器材、押金、生病期间的工资损失、病人的康复费用、未来收入的损失、家属日常开支等等,以上这些社保保吗?(2)社保是广覆盖、低保障,更好的药物、服务、设备还是需要商保支撑;(3)伴随社会老龄化、城镇化,社保未来压力很大,还需要商保的支持补充。我有社保 (1)中国人在得病之前,都特别自信,觉得自己这一辈子不会生病,可现在无论是电视报道还是身边言谈,得大病的例子早已屡见不鲜,风险不以我们的意志转移,一旦发生就措手不及,到那时对谁伤害最大?(2)其实人人都需要保险,“天有不测风云,人有旦夕祸福”,危险无处不在,躲避风险也是每个人都需要的,谁都不希望用上保险,但必要时却是谁也不能拒绝。
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