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保险销售技巧之公式与画图说保障(18页).ppt
【资料简介】
公式与画图说保障 公式与画图说保障 写公式,导理念 画图形,促保单 公式与画图说保障 两个公式 收入—储蓄=支出收入—支出=储蓄 公式与画图说保障 写公式导理念 公式一:收入-储蓄=支出人群特点:保守型把所赚的钱先用于储备,剩余的部分用于花销生活特点:倾向于安逸稳定的生活,即便遇到危机也会有储备来解燃眉之急,生活上会更有安全感。 公式二:收入-支出=储蓄人群特点:年轻派(月光族)把所赚的钱先用于花销,如果有剩余,则剩余的部分用于储备生活特点:倾向于自由丰富的生活,更加随性,但未来的生活一定不如第一种稳定。 公式与画图说保障 1、思考一下,你属于哪一种?(无论客户选择哪种都要赞美!)选择第一种:真的特别好,说明你有很强的资金配置意识和风险防范意识,先储备再支出,是对自己的负责,更是对家人的负责。选择第二种:很好,这是现在年轻人的普遍选择,先支出再储蓄,说明你很会享受生活,老人们说过:不会花钱的人永远不会赚钱,只要我们不太奢侈并且努力赚钱,其实还是完全有可能有积蓄的。 2、你觉得,公式里面的哪个词出现问题,我们的生活就会发生巨大的改变?收入! 3、那什么样的事情发生会影响到我们的收入?意外、疾病! 引导式询问: 公式与画图说保障 设想一下:一但意外、疾病发生,我们通常会有什么反应? 写公式导理念 公式与画图说保障 一旦得大病或者遭遇意外,对于患者本人则意味着…… 长期不能参加工作长期不能正常生活长期承受病痛的折磨长期医疗费用的支出 写公式导理念 公式与画图说保障 寻求最好的医院 寻求最专业的医生 寻求最快速的手术 寻求最好的医疗服务 寻求最高效的药 寻求最优质的康复治疗 一旦得大病或者遭遇意外,对于患者家人则意味着…… 写公式导理念 公式与画图说保障 良好的医疗、康复条件来源于充足的财务支持这笔钱您准备好了吗? 动用存款 第三方支持 写公式导理念 公式与画图说保障 如果我来帮您找第三方支持,您愿意接受吗?
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