【资料简介】

开拓保险社区关键动作
数据展示
因服务的社区在逐年增加，所以我每年的总保费、件均都在增长。我总保费中有80%来自于社区开拓，这让我更加坚定了社区开拓的信心。
心路历程
我的社区开拓经历进入公司后，身边缘故资源有限，陌生市场份额大，但是不知如何下手，尝试过陌拜，拒绝多，效率低。 xx村、社的政策性保险（妇女xx、老年意外等），都是在xx购买的，所以公司团险有很多资源，但是政保服务专员人数有限。公司招募社区服务人员。 x年x月在公司的带领下，我开始尝试进行社区（保险村）开拓。
心路历程
社区相对其他的拜访方式的比较 社区内人员更多、更固定，对于两乡业务员，更简单、目的性更强心路历程
社区开拓的效果：我通过对自己居住社区，和周边社区的开拓，我自己积累了14个社区（保险村），在社区里我不仅做保险理赔、咨询服务，同时进行销售和增员。团队人力中，有60%以上的新人来自于社区开拓客户中，有80%的客户来自于社区开拓通过近6年的开拓，我也逐渐把社区分给我团队的伙伴，这样不仅可以更好的为社区提供服务，也可以让伙伴们有新的客户资源。
关键动作1：向公司申请社区
我选择的村社： 1、政策性保险购买的村社（xx政策性保险都是在xx买的） 2、先选离自家近的村，方圆10多公里都选目的/好处： 1、在xx有卖政策性保险，我就有开口理由 2、离家近，拜访晚了也方便关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（1）
x年x月，我拿着公司为我们制作的“村、社服务申请书”，开始了我的社区开拓。申请表原件自己留存，复印件交给公司申请书具体内容： 1、可以解决村/社人员的再就业岗位 2、村/社保险知识普及及宣传 3、长期在此居住，对居民有一定了解承诺部分，为我拜访打下伏笔：每周3次驻点、5户入户调查
关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（2）
村委会拜访逻辑： 1、每个村社星期一至星期五都在办公，村干部办公室肯定有人2、先去公告墙上记录村干部名单，特别是村长、书记、妇女主任的名字，保存在手机里 3、借用团险政保业务开口 4、协助村干部更好的完成工作，减轻他们的负担和压力关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（3）
话术：请问xx是那位呀？（xx就会说，我是有什么事呢？）xx，你好。我是xxxx支公司的xx，**村/社的妇女xx保险都在我们公司买的，你还记得吧？公司现在派我来为咱们村做2021年度保险服务工作，这是我的申请表。村干部平时工作都很辛苦，百忙之中可能抽不到空去处理保险售后的事，未来我会协助咱们村做好保险宣传、理赔等工作，我就是来做售后服务的，解决老百姓疑难问题。这样的话，也给你们减轻负担、减轻压力。也需要得到村干部们的支持，麻烦领导帮我盖个章，认证我成为本村的服务人员。
关键动作3：社区拜访（1）
一、社区拜访地点选择： 1、首选自建房，门户大开 2、小区门口有坐着闲聊的（56-60岁老年人、宝妈） 3、不去茶坊、棋牌室二、摆点地点选择： 1、人多、人流量大的广场（附近有住户） 2、自己家附近