【资料简介】

角色定位客群定位风险分析—子女篇
前言/PREFACE
xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关
键在客户经理能够自主经营。
客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，
举一反三，总结提升。
“小生”代表了未来、代表了希望。人生漫漫，少儿时期是人生长河中的开头，也是一个非常关键的时期。他们脆弱，禁不起风雨，需要呵护；他们纯真，不了解世事，需要教导。这个阶段的培养决定了他们未来方向。希望每一个“小生”都能在家庭的润养中健康成长，每一个“小生”的未来都不可限量。
家庭中有17岁以下孩子
宝妈为主
行内资产10W以上
目标人群
重大疾病保险/医疗险：子女健康年金险/高现价终身寿：子女教育
保险配置
健康风险：少儿体弱，患病率高，高额医疗费用，拖垮家庭经济教育风险：孩子未来的教育成本高，没有专属账户，有可能会导致教育质量下降或者中断
风险分析
孩子的健康紧扣妈妈心弦
不合理的膳食结构已造成严重的健康负担
中国预防医学科学院调查显示：目前中国近2.7亿在校生的蛋白摄入量，仅为标准量的65％。铁、钙、锌严重不足，维生素A摄入量仅为标准的15％，80%学生早餐营养质量较差。青春期贫血的发病率高达38%。北京中小学的肥胖检出率为19.5%，其中10%出现脂肪肝。全国肥胖儿中脂肪肝的发生率为40%—50%，II型糖尿病发病率在20年间增长了11－33倍。
中国儿童生活环境大数据 26.8%——暴露于固体燃料做饭或取暖带来的室内空气污染 12.7%——饮用未经基础卫生设施集中处理的地下水、地表水或窖水13.6%——主要活动场所周边1公里范围内有石油、石化、炼焦等影响健康高风险企业
数据来源：环保部《中国人群环境暴露行为模式研究报告（儿童卷）》
环境污染所带来的健康影响日益严重
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。很多人问我什么东西让你睡不着觉，阿里巴巴淘宝从来没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，这时候我真睡不着觉了。 ——马云（2017亚布力论坛）
虽然涉案人员已经被抓了，但是给孩子留下的伤害，怎么弥补？
已经爆出的，仍未发现的身边到底有多少潜在威胁在对孩子的健康虎视眈眈生活环境一直在努力改变道德风险终究是防不胜防
那些年我们，躲过了三聚氰胺，认识了雾霾，可是……