【资料简介】

主顾开拓的困惑及解析
主顾开拓的困惑及解析
茫茫人海我的客户在哪里？
持续不断的主顾开拓准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败
必须明确的两件事 1.我需要什么样的客户？ 2.用什么方法获得？
主顾开拓的困惑及解析
1、有支付能力 2、有寿险需求 3、可通过核保 4、便于接近 5、有决定权
名单≠准主顾
准主顾轮廓
主顾开拓的困惑及解析
寻找准主顾五步骤
主顾开拓的困惑及解析
有直接关系的人—缘故 有间接关系的人—转介绍 没有关系的人—陌生市场寻找准主顾的渠道
主顾开拓的困惑及解析
主顾开拓的困惑及解析
如果告诉你：只需要认识三个人，就能与总统握手，你相信吗？
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：对于销售行业，客户是你是否能够生存下去的命脉，客户数量的多少是寿险从业人员事业成败的关键。主顾开拓的困惑及解析
佣金收入的x% 来源于主顾开拓
MDRT顶尖会员的成功秘诀：见人、见人、还是见人！
事实证明
主顾开拓的困惑及解析
能为我们带来源源不断的客户是我们持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们持续发展的关键
主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作
主顾开拓的困惑及解析
困惑一：不会充分利用缘故资源困惑二：不会使用主顾开拓工具
我们的困惑？
主顾开拓的困惑及解析
面对亲友开不了口 面对来自亲友的反对声音，灰心丧气 面对亲友的刨根问底，不知如何解决
主顾开拓的困惑及解析
常见亲友顾虑：你怎么去做保险了，你不适合做保险的。
在我的朋友圈子里，你是最了解我的，我也知道你是为了我好，怕我开始的时候艰难。但我觉得老师第一天说的那句话很有道理：没有谁一生下来就注定该做什么。您看我都这么久没有工作了，您也没有告诉我适合做什么，更何况我了解到寿险是一个事业，是一个“人人为我，我为人人”的事业。当我看到一个个客户购买寿险时，我内心感到特别的欣慰，因为我把保障和温暖送到他们的家中，保障他们度过平安的一生。我感觉我在做一件慈善的工作，因我的努力和专业能给我的朋友、亲人送去保障，这绝对是一件好事情，您说呢？
困惑一：不会充分利用缘故资源