【资料简介】

超级规划面谈的流程
超级规划面谈的基本流程
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
信息收集心理准备其他准备
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
一.面谈前准备
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
二.面谈三步曲
达成共识确定方案制定计划
二.面谈三步曲
第一步：达成共识
1.寻找亮点给予肯定
目的：给予新人肯定、了解新人感受要点：对具体事件表现的肯定；询问对保险的看法引出下一步核心句：
xx，首先恭喜你顺利从xx班结业，班上的老师和同学对你评价很不错，说你很热情、积极向上，都很喜欢你！我也认为你表现很不错。同时你已经办理了上岗手续，恭喜你成为xx人寿一名光荣的营销员，从此将开启全新的职业生涯。
谢谢主管，谢谢师傅！
谈谈你在xx班培训中的最大收获吧？谈谈你对保险的认识？
增员人
恭喜你抓住了可能会改变你一生的一次机会！
2.行业介绍坚定信心
目的：再次介绍行业发展前景，坚定新人从业信心要点：介绍行业前景、从业价值、个人收获核心句：
xx，人寿保险已经有接近400年的历史，逐渐成为生活中不可或缺的必需品，父母几乎都会为子女购买保险，中国保险发展空间巨大，是最具发展潜力的行业之一。这个行业可以给平凡的人提供成功的机会。在xx有很多这样成长的故事，他们用三年的时间，从营销员成功晋升为部经理，在xx收获了财富、快乐，成为一名优秀的寿险企业家（举例）。这是一个成人达己的事业，你帮助客户获得保障、帮助队友提高收入，与此同时自己也获得持续不断的回报；这是在帮助他人成就自己的事业。在这个行业可以获得个人能力成长的机会；获得提高家庭收入的机会；获得成为寿险企业家的机会。xx人寿将给你提供了一个可以实现人生梦想的舞台！
3.介绍登峰成长规划
目的：给新人做三年规划要点：登峰计划介绍，给新人做个人成长规划核心句：
xx，董事长2019年提出“三年强司，重塑xx”发展规划。特启动登峰计划，通过打造一批优秀的未来经理人，来实现公司的发展战略目标。登峰计划就是公司着重打造的人才培养体系，对每一位新人规划三年的时间，匹配15次全封闭专业培训，提高营销员的销售能力、管理能力。旨在打造一批具有xxDNA的高级管理者，帮他们成为年收入50万以上的保险企业家。登峰计划三个阶段：一年内晋升主管，年度收入超过20万；两年内晋升高级主管，年收入超过30万；三年左右，成为一个50人的营业部经理，年度收入50万以上。