个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文
资料分类检索
保险销售技巧之成功销售八步走(24页).ppt
【资料简介】
保险成功八步 第一步:梦想 第二步:承诺 第三步:列名单 第四步:邀约 第五步:讲计划 第六步:跟进 第七步:检查进度 第八步:复制 什么是梦想? 一、定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想,你将一无事成。2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%,技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?? 建议一:要什么,你究竟要什么?为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%,怎样做好占10%。但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么? 建议二:写下来:一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。 建议三:梦想板:一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看,至少大声念两遍| 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。 三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标,再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子,车子,朋友,地位,成就,等等,你就要具体化:需要什么样的房子,多大,室内装饰是什么样子的,这些需要多少资金可以拥有,车子也是一样。你想象的越具体,量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标,而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点,这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想,有的人会努力,有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想,想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历,发现了一个惊人的秘密:成功者五年累计财富的轨迹是这样的: 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论:如果你选择创业的路是对的,那么你第一年只需要完成你五年目标的2%,就可以在五年的时间里实现你100%的目标。 这个结论应用在保险领域更加适用,因为在直销里,一个普通保险销售只要选对了公司,就踏上了正确的路。而后将自己的梦想量化,制定成为5年的工作目标,在第一年只需要实现总目标的2%就可以了(例如:你想在保险事业五年赚到100万目标,那么第一年如果能够赚到2万即可,给自己五年去达成)。 再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩,组织需要有多少人员,再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人,最后制定第一个月的计划:邀约十几位伙伴来了解这个事业,和上属一起列名单,分析名单就OK了(量大是致富的关键)。于是,你会发现:哈哈,我的梦想就要在保险事业中实现了,成功竟然这样简单。 承诺 成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚韧不拔,直到成功。 一名优秀的保险从业人员,绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家,只要你认为这件事值得自己做,便会立刻开始行动,绝不会拖延,事实证明,这样的做法才是正确的,因为你知道,如果不去行动,那么,一切都是空谈,而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”,让自己无法迈向成功。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号