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保险培训之全家全险全保障的含义(22页).ppt
【资料简介】
全家全险全保障的含义 寿险营销员必须从事的特定活动? 主顾开拓需求分析销售与促成保单行政事务计划与目标设定个人与业务发展 从事这一特定活动所需的知识、能力与技巧 认知,就是接近真相的距离。认知突围,是一个人实现逆袭的唯一途径。 如果你想获得细小的改变与提高,就在操作和行为上下功夫;如果你想获得重大的改变与提高,就在思维模式上下功夫。 ——史蒂芬·柯维 认知一:保险是风险中介 保险的定位 金融的本质是中介保险是风险中介 证券是信息中介 银行是流动性中介 认知一:保险是风险中介 保险是一种重要的风险管理工具 如果损失发生前就能识别出风险,那么风险是可管理的,而且保险尽管不是风险管理的唯一工具,但却是重要的工具。 认知一:保险是风险中介 保险的作用 物权框架 财产权框架 债权框架 认知一:保险是风险中介 保险的趋势 思考: 个人导向家庭导向家族导向 认知二:老客户加保是趋势 我国有3亿人购买长期人身险保单,被保险人接近6亿人,商业人身保险覆盖面达到42.7%,风险保障总额超过1000万亿元。目前我国人均持有人身险保单数为0.8张。目前,我国仅有1/5的人拥有长期寿险保单,与发达国家的差距较大。美国、英国、加拿大等国具有养老保险功能的人身保险保费收入在全部保费收入里占比约为50%,而养老年金保险保费收入占比超过35%。到今年三季度末,我国养老年金保险原保费收入仅为551亿元,在人身保险原保费收入仅占2.1%,积累的保险责任准备金超过5600亿元。 认知二:老客户加保是趋势 思考: 你更喜欢:保单持有者和非保单持有者,哪一个? 认知三:系统创造财富 创造财富的根本方法: 建立一个系统或者加入一个系统 认知三:系统创造财富 财富不应该用生命赚取,我们应该是利用系统,让财富源源不绝地出现,学着用工具赚钱,而不是耗尽自己的生命来养家。 认知三:系统创造财富
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