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保险优增是一片蓝海是一种习惯(13页).ppt
【资料简介】
优增是一片蓝海是一种习惯 优增是一片蓝海 优增是一片蓝海 合作伙伴 优秀人才转换跑道考量的六要素 尊重和认可 平台和自身能力的匹配度 事业发展和取得成就的机会 薪酬待遇 其他工作条件和生活环境 优秀人才接触的流程 1.喜欢/欣赏你 2.喜欢/欣赏你们 3.喜欢/欣赏你们的生活方式 4.喜欢/欣赏你们的价值观 5.找到和我一样的人 6.发现平台和机会 7.追求实现梦想 8.匹配薪酬和收入 9.匹配工作环境 1.匹配工作环境 2.匹配薪酬和收入 3.追求梦想 4.发现平台和机会 5.找到和我一样的人 6.喜欢/欣赏你们的价值观 7.喜欢/欣赏你们的生活方式 8.喜欢/欣赏你们 9.喜欢/欣赏你 优增是一种习惯 决定性 吸引 优增流程概述 接触面谈 优增选才 CE转化 资深业务主任高级业务主任业务主 入司辅导 任 面谈 活动动吸引 优增选才三要素 优增选才 优增轮廓 硬指标年龄:25-40岁学历:大专及以上收入:建议近一年年收入为当地社平工资的1.5倍居住:当地工作或生活2年以上要求:100个准客户名单 软指标 学习力(可塑性) 是否有信仰个人品质自我负责企图心 了解他的预期,才能入职达到他的预期,就能留存 5338 优增渠道 拜访 I.把每一次销售都变成:销售+优增 II.把每一位客户/准客户都变成:事业伙伴/准事业伙伴 III.把每一位影响力中心都变成:销售+优增影响力中心 IV.把每一个名单都变成:参加活动的具体人员 每天每访每天每月 优增名单 在保单销售流程中的“促成”环节,进行以下流程的操作: 保单促成 一分钟切入话术 有意愿积极 报名岗前班 五分钟优增话术 吸引性面谈 写:保密 承诺不主动打电话,在客户的介绍下认识准增员 不写:邀约参加软性活动 考虑一下 不积极或拒绝 邀约参加软性活动 转介绍3 个准增员名单 1、近期想换工作 2、与客户同圈子(优增)
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