【资料简介】

重疾“田字”沟通法
伙伴们是否遇到这样的展业困惑？
客户好像都有保险了，找不到加保的理由给客户整理保单后还是没有加保成交新客户激发不出购买需求直接销售产品不被客户接受
新老客户通吃，挖掘需求+理念沟通 “田字”沟通法帮你找到客户需求
“田字”沟通法流程
保单整理
“田字”呈现
沟通田字架中的医疗保障
沟通田字架中的重疾保障
提供计划方案
对客户已有保障进行梳理
将保单整理结果用田字架形式呈现
1社保局限性 2福利团险局限性 3xx优势
1重疾三问 2必须尽早准备
1xx产品优势 2可以解决的问题根据我对您的保单整理，你目前的保障情况汇总如下：
除去社保你的医疗保障为0 重大疾病保障为20万你的意外保障为30万理财类的是0
这个“田字”就是您现在的家庭保障情况，您已购买了部分保障，说明您的保障意识还不错。
二、沟通“田字”中的医疗保障（1/3）
沟通社保的局限性
我们先来看一下医疗部分，为什么您有社保，我在这里写了个0呢？因为我们的社保有起付线，有很多的用药限制，进口药自费药护理费等很多都是不能报销的，这些都需要我们自己承担；就目前的医疗环境，大部分特效药也都是自费药，所以一旦生病住院，社保只能起到很有限的作用。
沟通单位福利团险
虽然现在单位给您买了补充团体医疗保险，但是你认为自己会一辈子在这家单位工作吗？您离开这家单位后现有的医疗保障还会有吗？显然是不确定的。另外，随着年龄增长身体状况发生了变化，单位可能也没法帮我们投保团体医疗险。那么我们未来单靠社保肯定是不够用的。
二、沟通“田字”中的医疗保障（2/3）
沟通商业医疗险的优势
我们商业医疗险就是解决社保不足及团体医疗不确定的问题。没有进口药自费药的限制，只要是合理的治疗相关费用都可以报销。让患者安心享受最好的治疗，不为经济担忧。
二、沟通“田字”中的医疗保障（3/3）
三、沟通“田字”中的重疾保额
重大疾病的实际成本远远超出居民医保的覆盖范围，您认可吧？我们生病以后的赚钱能力一定不如现在，您同意吗？我们无论在什么情况下都要给孩子备好上学、婚嫁的钱，所以万一生病的情况下只有保障足额，才能解决问题！是这样吧？所以无论在什么情况下，您一定得在重疾这部分早做充分地规划