【资料简介】

寿险行业现状之组织发展
寿险行业为何一夜撞墙
1月同比10%的期交保费增速得益于开门红启动时间大幅提前，行业将2020年四季度保费收入全部计入2021年1月份，但即便如此，也只实现了10%的同比增长。开门红期间的产品保障期间也越来越短。最初“交三保十”、年金险绑定万能账户的产品，都觉得是非常聪明的设计，但很快，竞争加剧，同业推出了“交三保八”的产品，第二年又推出了“交三保六”、“交三保五”的产品。进入3月份，新重疾定义生效，老重疾险的狂欢不再，开门红效应逐渐消失，结果就是个险期交保费数据大幅下滑。
2021年3月开始，行业个险期交同比走势一路大幅下滑
寿险行业现状-组织发展
1.代理人现状：整个行业用了20年时间将代理人队伍发展到300万人以上，结果自2015年取消代资考开始，我们仅仅用了不到5年时间，就将代理人队伍做到了900万人以上。寿险保费连续3年低增长，2015年至2020年增速分别为21.5%、31.7%、23%、5.9%、9.8%、5.4%。代理人数量暴增的背后，保费增速放缓。
有推算认为，国内有过保险从业经历的人实际上已经达到了7500万，也就是说每11个人中就有1个人从事过或正在从事保险行业。
寿险行业现状-组织发展
2.代理人收入现状：全国城镇私营职工月均收入已经从2017年的3813元增长至2019年的4467元，同期，全国城镇非私营职工月均收入更是从2017年的6193元增长至2019年的7542元。《2020中国保险中介市场生态白皮书》对超12000名从业者进行了调研，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在10000元以下的人群约为69%。破万元大关的代理人有三成，其中月薪1万元至2万元之间的人群占18.8%，而月薪在5万元以上的仅为1.72%。
相较之下，保险代理人收入长期在低位徘徊，已经难言吸引力。
寿险行业现状-组织发展
3.其他行业冲击：互联网寿险虽然占全部保费收入的比重仍不高，但近年来的增速都高于整体寿险的增速，近年来互联网保险的兴起，对行业保费有一定的分流作用。快递、外卖以及家政等人力密集型行业的兴起对保险业增员起到了巨大的分流作用。与保险业无底薪、无客户来源、收入不稳定等特点相比，这些行业无疑更具吸引力，因为它们门槛低、竞争弱，客户来源稳定，且工资上涨快。
寿险行业现状-组织发展
4.市场恶性竞争激烈：客户转增员（大增大脱落）、资源集中投放在首期（佣金+基本法+方案）、产品竞争加剧（短期年金、现金价值高、金账户利率）现在各类销售问题、投诉、退保纠纷纷至沓来，抖音负面报道，专业退保团队挖行业漏洞、行业继续率严重下滑等
寿险行业现状-组织发展
5.行业大洗牌：接托管：近年来安邦系、明天系接连由银保监接管，监管形势趋严。股东变化：北大方正、中邮人寿、百年人寿、幸福人寿、长生人寿纷纷出现股东变化、公开出售等情况。
组织发展转型