【资料简介】

社区拓客关键动作
心路历程
作为曾经的村干部，原来的工作就接触了解过保险，本人很有保险意识，风险是无处不在的，保险是我们保护伞，拥有了保险就不会在风险来临之际降低我们的生活质量。作为一个刚加入保险行业的新人，没有一定的客户来源和基础，通过保险村这一经营方式，再加上自己本来就在村里小有知名度，通过不断的去村里传递保险知识，积累客户，彰显专业，为未来的寿险之路奠定基石保险村对我来说意味着什么？ 1、人口大规模集中在农村，为我解决一个核心问题----拜访谁的问题。 2、建立保险根据地，提升个人品牌，补充客户资源，达到持续经营、有效经营的目的，积累源源不断优质的客户； 3、对于新人来说，展业技能技巧较低,促单能力偏低，通过保险村主管可以带新人可以提高签单率，实现“圈地经营”。
关键动作1：确定开拓的保险村
选点的条件： 1、村干部非常支持我们的工作 2、该村经济较好， 3、该村的村风民风较好 4、该村居民比较集中。 5、新农合入户高。
关键动作2：拜访村委会
村委会拜访逻辑： 1、每个村社星期一至星期五都在办公，村干部办公室肯定有人 2、先去公告墙上记录村干部名单，特别是村长、书记、妇女主任的名字，保存在手机里 3、借用xx业务开口 4、协助村干部更好的完成工作，减轻他们的负担和压力
关键动作2：拜访村委会
话术：请问xx是那位呀？（xx就会说，我是有什么事呢？）xx，你好。我是xx***，**村/社的妇女xx保险都在我们公司买的，你还记得吧？公司现在派我们团队来为咱们村做2021年度保险服务工作。当下非常重要的就是大力普及村民们了解咱们的xx。村干部平时工作都很辛苦，百忙之中可能抽不到空去推广这个项目以及处理保险售后的事，未来我会协助咱们村做好保险宣传、理赔等工作，我就是来做售后服务的，解决老百姓疑难问题。这样的话，也给你们减轻负担、减轻压力。
频次：每周固定1-2天，固定时段地点：固定一个地方（人多、人流量大的广场（附近有住户）工具：展架、宣传单、工作证（让老百姓知道我是他们村驻村保险代表）为什么摆点xx：“xx”是一款拓客的好产品，保费低保额高，而且省、市两级医保局指导，客户抵触情绪较小，易于接受。通过“xx”的销售，能进一步打通客户的保险观念，为后续商业保险销售打下良好基础。关键动作3：保险村摆点推广xx
关键动作3：保险村摆点宣传xx
销售话术： “xx”是由xx省和xx市医保局共同推出的惠民医疗保险。它保费低保障高，最高保100万，疾病意外都管，门槛费还降低了，38种特效药指定医院购买，直接报销75%，是xx市民的福利，只要有xx医保才可以买，一定不能错过。
关键动作4：保险村拜访入户
一、拜访地点选择： 1、首选自建房，门户大开 2、小区门口有坐着闲聊的（56-60岁老年人、宝妈） 3、不去茶坊、棋牌室二、首次拜访逻辑： 1、寒暄介绍自己 2、给客户做保单体检 3、根据缺口切入讲解保险 4、留微信及电话
关键动作4：保险村拜访入户
面见开场话术：大姐，你好，我们是xx驻XX村的服务专员XX，这是我们的工作证。是这样的，现在党和国家非常重视保险的发展，我们xx作为中国最大的保险公司，现在正在做一个保险普及的调查工作，了解一下你的保障需求，也请你们请您配合我们一下，好吗？