【资料简介】

三类渠道助你主顾开拓
寻找准主顾的渠道
谁是我的第一个准客户？
有直接关系的人—缘故 有间接关系的人—转介绍 没有关系的人—陌生市场寻找准主顾的渠道
渠道一缘故
家人和朋友同你有生意来往的人你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织和你有共同嗜好的人你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作
缘故即熟人
新婚人士
邻居家人与朋友
过去同事爱人的家人与朋友
社交生活
社会其他社团
生意伙伴
缘故开拓法的要领
切忌打分：不要遗漏任何一个人慎选突破口利他而来,为准客户着想惜缘.用缘：你不做.别人会做保持平常心,不计较成败得失
人脉就是钱脉
转介绍的作用
不断开发客户资源，养成开拓习惯有效利用他人影响力，减小拒绝阻力加快建立信任速度，缩短彼此距离容易获得优质保单，利于迅速成交成功扩大销售网络，有效延续市场
帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧。 1、保险调查法；2、电话开拓法； 3、社区开发法；4、职团开拓法 ……
渠道三陌生市场
各类名单
本地区学校一览表和教师通讯录抵押贷款买房记录表校友通讯录业余体育俱乐部售车行、美容院
陌生拜访的其他方法
直截了当法慕名而来法刻意求助法定向消费法提出建议法故意丢物法主动交际法助人为乐法兴趣爱好法
每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。
方法一——电话本搜索法
你的手机电话本中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的电话本么……
这些都是你的缘故市场！
你是否还有其他的联想
方法三——联想法
班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？
方法四——25桌请帖法
假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番