【资料简介】

保障体系保额设置
保障体系保额设置
遇到客户觉得保费贵？认为有一点保险就好？或者只喜欢买年金险？健康险做不大保额？最终保单很难销售？
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如何建立家庭”无忧”保障体系？
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面临：社保保而不包，引发自付问题
社保报销均值55% 封顶线20万600万，出580万（直接放弃） 300万，出280万（基本放弃） 100万，出80万;（变卖） 50万，出30万（借钱） 10万，4.5万(拿的出) 1万，4500元（无所谓）结论：小病不痛不痒，大病伤筋动骨！
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问题1：垫付金引发尊严问题
入院后，需垫付金大笔医疗费用
借钱需要时间，借钱不确定，而治疗不能等！借钱需要还，辛苦努力几十年，一病回到解放前！
如果没有钱垫付给医院 1、如果没有钱垫付，就需要找人借钱，没有尊严 2、需要卖房卖车，降低生活品质，家人被拖累！ 3、如果没有钱垫付，就需要花光自己的储蓄；
结论1：
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问题2：医疗金引发放弃生命代价的问题住院时医疗金更需要大量费用
1、要准备足够的治疗金 2、要准备足够的康复金 3、要准备足够的护理金
结论2：如果没有足够的医疗金，将承担失去生命来做代价，家庭的幸福将被破灭！
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问题3：收入引发生活品质问题治疗康复期间收入损失金家庭开支依然存在1、三年的集中治疗 2、两年的康复治疗 3、家人的陪伴误工
结论3：患病不可怕，可怕的是失能的风险，没有收入， 后期的生活会变的极度困难！
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思考： 当客户患重大疾病，需要哪三金？
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品质生活金
患病损失金
PK
品质教育金
品质养老金
结论4：当医疗金的超支加上收入损失金，会导致降低生活品质，降低教育质量，降低养老标准，甚至灭顶之灾。
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