【资料简介】

销售宝典
——销售话术运用原理与开场白
销售话术-开场白
开场白就像一本书的书名，或报 纸的大标题一样，如果使用得当的话， 可以立刻使人产生好奇心并想一探究 竟。反之，则会使人觉得索然无味， 不再想继续听下去。
12种创造性的开场白
1、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 2、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 3、利用好奇心
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
销售话术-开场白
4、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 5、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。 6、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
12种创造性的开场白
销售话术-开场白
7、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。 8、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 9、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。
12种创造性的开场白
销售话术-开场白
10、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意. 11、强调与众不同
推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。 12、利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
12种创造性的开场白
销售话术-开场白
案例一
超越，因为他又用了新的方法。
销售话术-开场白
以上是一位安全玻璃销售人员的成功销售之道。简单精练的开场白成了销售成功的有力武器，关键在于他的开场提问引起了客户继续听下去的兴致，而且现场演示展现了产品的真实情况。这样做的神奇效果往往令客户大为震惊，也增加了他们对产品的兴趣。