【资料简介】

保险组织发展及客户活动现状及趋势
目录
组织发展现状及趋势
客户/活动现状及趋势
根据中国第七次人口普查，相较10年前，城镇人口增加2.4亿，增长14%，更多年轻人来到城市，留在县域和乡镇的主要是两个年龄段人群，老人和孩子。
寿险行业现状
年轻人涌向城市，客户分层加剧，整体发展前景依旧广阔
未来的趋势：抓本部和中心城市放在首位
洞悉新势-客户现状
国内购买长期险的人数已经达到3亿，被保险人数已经达到6亿，30—60岁重疾保单数量达到3亿张，商业保险覆盖率已经达到43%，城乡居民大病保险覆盖面达到10亿人
但是整个行业已经拥有超过3亿张重疾保单，但其中70%都是孤儿单这是当年人力大发展、组织架构大提升下，代理人大量脱落导致的
M2（广义货币供应量）已经从2014年123万亿元，增长到今天的226万亿元，翻了将近一倍。同时，中国的财富分配并不均衡，10%的富人占有80%的社会财富。
洞悉新势-客户现状
2020年整个寿险行业的新单保费收入仅1.64万亿元. 原因在于，大量不专业的代理人把精力用在了开发低收入客群上。
案例2：湖南一家研究院，拥有200多名研究员，平均学历硕士以上，平均收入48万元，但调研发现，200多个研究员竟然没有一张寿险保单。这说明市场还很广阔，我们的工作还远远没有做到位。
案例1：根据招行发布的私人财富报告，中国高净值客户300万人，占据可投资资产90万亿元，人均可投资资产达到3千万元。如果300万高净值客户每人拿100万元买保险意味着什么？3万亿元保费收入。
洞悉新势-客户现状
虽然中国保险业发展迅速，但是中国保险的密度和深度，和美国、日本相比，依然有将近8—10倍的差距，这说明我们中国保险市场依旧潜力巨大。
洞悉新势-客户现状
美国的保险密度（人均保费）是中国的10倍，达到3721欧元（人民币约2.8万）保险深度是中国的近3re倍
行业现状：找了一群不专业的代理人去做了一些低收入者的保单”，代理人专业能力不足，目标客户也没找准。行业趋势：走城市化和本部化的路线，增员和培养有层次、有素质的代理人，去接触和开发高端客户市场。
总结
客户经营和活动
活动：降量提质，精细化运作客户：转向高端，精准化深挖老客户（广义老客户：买过保险的客户，70%孤儿单）
坚定推动年金险
三季度坚定不移的推动年金险
《2021年一季度金融数据统计报告》，我国存款总额227.21万亿，住户存款在2020年底93.44万亿的基础上增加了6.68万亿，为100.12万亿。