【资料简介】

重疾险销售新思考
重疾险销售新思考
原理，规律
战略，方向
计谋，方法
工具，才能
环境，趋势
重疾险销售新思考
他，梅第，被誉为美国保险之父！94岁了，却依然从事在保险业！ 他说：我年轻时，每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼；用当初给他们苦口婆心才在我手中购买的保单，现在我给他们指定的受益人，送去百万、几百万美金。这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人；因此我愿意为保险业奉献一生！ —向在保险业服务超过60年已94岁高龄的梅第先生致敬！！
保险—从业价值观
重疾险销售新思考
客户会选谁成交？
专业的有实力的
不专业的无实力的
你如何在客户面前，展现出你有实力且专业？
重疾险销售新思考
你的衣着，仪表形象你的言谈举止你的气场你的出行工具无一不体现出你的专业和实力！
重疾险销售新思考
客观陈述—引发危机—给予方法—达成心愿
成交流程
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破冰—为什么要规划保险
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曾经
现在
未曾留意，却身临其境
重疾险销售新思考
曾经
现在
未曾注意，却身陷其中
重疾险销售新思考
现在
曾经
非常怀念，却颇感无奈
重疾险销售新思考
食物没有以前好
生活水平好
空气没有以前好
生活水平好
环境没有以前好