【资料简介】

人人必备健康险
健康险TV32销售逻辑
健康险的保额=重疾知识认知程度+销售的专业度 重疾知识认知程度——认识重疾+重疾损失 销售人员的专业度——专业知识+销售技能
健康险销售对专业度的要求
1、健康险产品相对复杂，逻辑可以帮助销售人员讲解更为清晰。 2、掌握了销售逻辑，不易受客户的影响与干扰，销售成功率更高。 3、逻辑相对完整，可复制可传承，易于被销售人员掌握与使用。 4、对销售逻辑的反复训练通关，可增强销售人员的认同与自信。
为什么要训练销售逻辑？
好的销售逻辑应具备的特点
一定是遵循销售流程而精心设计的 一定是让客户留下极为深刻印象的 一定是简单实用、易学习易复制的
用TV32的健康险销售逻辑系统技术解决
不管是xx还是其它健康险，伙伴用TV32能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。
提升营销团队自展力
解决陌生客户社保升级话题切入保险
解决业务高度依赖平台
解决新人转正自展技能不足
社保的概念
社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。
社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！
T形图逻辑/1
首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，但是一个人只有社保是仅仅不够的，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以社保仅仅是个人保障基本水平线。
社保
普通社会人
一起思考几个问题：
您家有私家车吗? 您为你的爱车买保险了吗?保多少? 您每年的私家车交多少保险费?这些钱返还吗? 作为这部车的主人的您，拥有保险吗? 如果风险来临时,是车值钱?还是人值钱?
据国家统计局权威调查显示：我国每年非正常死亡人数超过320万，平均每天有8767人死于意外事故，平均每分钟6个人。换言之，每个人在一年中死亡的概率，是千分之2.6。也就是你周围一千个人里，其中2.6个人就会在接下去的一年内意外死亡，我们永远不知道明天与意外,到底哪一个会先来。一个人意外死亡的概率有多高？
T形图逻辑/2
第一个档次是意外险，人有旦夕祸福，天有不测风云，我们永远不知道明天与意外,到底哪一个会先来。所以有句话叫“人死不如牛”，意思是没有保险人死不如牛，牛死了还可以卖肉卖钱，人死了不能赚钱还要花钱，所以意外险是决定我们的身价问题。