个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>客户开拓>>正文

 


保险客户开拓之挖掘关键人群助力社区经营(26页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1503kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

挖掘关键人群助力社区经营展业的方法很多,我为什么锁定 “社区经营”作为我的主要渠道?
心路历程
心路历程
通过社区或者基层组织力量,事半功倍之前从事电信安装及营销推广工作,因工作性质需长期深入基层社区服务与协调。深刻体会到借助公信力、号召力和影响力强大的社区或者其他基层政府组织拓展宣传,事半功倍。契合公司【综金服务专员】经营开拓小区节奏公司推出社区综合金融专员项目,让自己更加坚定社区开拓的经营方向心路历程
小区拓客两个关键点突破口-找到打通社区联络人了解街道办及下属社区职能单位的管理职责,分别找到对应负责人转折点-长期持续经营,建立信任只有在建立信任关系前提下,通过长期口碑经营。才能扎根社区长期健康与稳定发展关键动作—、确定开拓的小区及联络人
单位宿舍/安置房
商品房
如何寻找到合适的小区自己住的社区,有缘故工作的社区…… 调查分类社区性质通过摸底分类 1、精准快速找到对口社区负责人(人口普查负责人) 2、能大致判断社区品质,了解经营入手点
关键动作二、拜访社区联络人
按照社区分类拜访,介绍“一村一社”计划: 1、城区社区——紧抓服务进社区话术:你好,我是xx工作人员,我们公司现推行一个"一村一社"的服务计划,让我们的服务落实到基层社区,为居民提供更加精细化的服务。现在我负责我们小区的对接工作,想在社区建立一个售后服务点,免费提供保险理赔与咨询服务,为社区居民开展关于健康、金融等公益活动。xx作为央企需要承担起应有的社会责任,这样除了能推动社会公益事业,也能做好企业口碑的宣传工作。
关键动作二、拜访社区联络人
2、涉农社区——提升居民保险观念,协助社保普及推广公益性活动话术:你好,我是xx工作人员,我们公司正在开展“一村一社项目、点对点服务计划”。一是xx做为央企,承担社会公益事业,对社区做售后服务的二是可以帮助社区解决两大类问题:“社区居民生病后因没钱或农村医疗报销低,来找政府要补助的”找不到工作没有钱生活,让社区安排工作的。” 我们进社区来服务,就是让我们的村民能用很少钱,来预防生病意外等,符合保险报销和赔付情况造成的财务损失,同时通过开展各种健康公益活动来提高村民健康观念预防自身疾病发生,协助社区做好社保推广工作,能为社保覆盖达到93%出一份力。关键动作三、推动癌筛进社区,先服务工作人员,以点拓面
对象:面向所有基层社区工作人员目的:通过癌筛进社区,打通基层人员观念,为开拓小区居民做好铺垫(转介绍与增员)操作方式:邀约免费癌症筛查等服务项目,让联络员通知所有社区工作/服务人员。包括全体网格员、居民组长、妇女队长等联络员邀约话术:xx对社区基层服务人员提供福利,感谢大家对政府基层工作的贡献。本来只是针对xx星级客户享受的福利,因为我们是对口服务单位,社区领导找到我们公司协商,我们公司领导也大力支持,才为大家争取的一个专属福利。
关键动作三、推动癌筛进社区,先服务工作人员,以点拓面
癌筛进社区中,逐一询问摸底了解到客户情况,并安排跟进客户有保险:做保单体检,让客户了解自身保险权益和缺口客户无保险:推送赠险(重疾xx、xx),收集客户资料(目的——观念打通同时能增加与社区工作人员信任感,方便后续开展经营动作)所有客户都不能急于求成,不能开口就讲产品树立观念取得信任,社区开拓就是做长期口碑经营

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险工具之晋升汇总表模板(1页).xls
  ·保险客户经营之性格色彩运用及孤单客户面见六部曲(
  ·保险晋升评估意见书模板(1页).doc
  ·保险客户经营之借助影响力中心加温新客户的重要性及
  ·保险销售培训之促成的方法及促成后的延伸(32页)
  ·保险工具之交友会的介绍卡与角色登记卡模板(2页)
  ·保险工具之保险宣讲会现场角色操作分工表.rar
  ·保险招聘面试申请表模板(1页).ppt
  ·保险销售培训之增额终身寿险的常见异议处理话术模板
  ·保险工具之奖状模板(1页).ppt
  ·保险客户经营之客户开发流程简介及常见误区(14页
  ·保险工具之营业区周工作计划表模板(1页).xls
  ·保险标准化增员流程日追踪表模板.rar
  ·保险培训之财富压舱石的目标用户画像及分析(9页)
  ·保险客户经营之专业与贴心的经营模式(25页).p
  ·保险培训之财富压舱石的五大特点(10页).ppt

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号