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保险增员宣导之做保险很简单(30页).ppt
【资料简介】
做保险很简单 目录 一、保险认知二、成长收获三、行动方法四、赢向未来 保险认知 初识保险:国家政策允许,可以做保险。加盟保险:从事保险行业,发现保险的好! 热爱保险:帮人救人,解决老百姓遇到的健康、医疗等问题。分享保险:让更多人获得保障,拥有保险! 我发现农村人基本都没有保险,也为他们没有保障感到担忧,就经常下乡免费送赠险。同时搞各种保险宣传活动,通过我的努力,老百姓慢慢接受了保险,同时也在我这购买了一些健康保险,件数就越来越多,越来越多的客户,也主动帮我介绍客户! 让更多人获得保险的保障,是我最开心的事情! 成长收获 数据展示 1、成功的事业-获奖无数 因件数多,连续荣获中支、分公司、总公司无数奖项。连续三年入围世界华人寿险大会(IDA龙奖)。 因业绩突出,公司还经常安排我去全国各地做分享交流,把做保险的经验跟大家分享,感恩!感谢!公司给予我这样的荣誉和学习交流的机会。 2、幸福的家庭-给孩子做榜样 行动方法 1、勤奋致胜 所有的一切都来自于行动与方法,以下是我一天的工作安排:每天6点起床,在朋友圈发正能量和快乐的照片,在团队群里和客户群里进行每天的早安问候,目的是让身边的朋友知道我每天的工作、生活状态。 7点多出发上班,路程需半个多小时. 8点至12点,整个上午都在职场或办公室经营团队里的事。每天中午的午餐时间都要充分的利用起来,尽量陪属员、陪客户或陪新朋友,因为共餐更能与客户和属员增进感情。下午1点至6点,有时做活动,有时陪访,或选重要的事项进行处理。晚上7点至9点多,大部分时间是我去客户那做保险宣传或签单的最好时间。(选择做保险宣传活动,有个好处是:“点对面、一对多”批量式的拜访、批量式的签单,高件数就业是这样来的)晚上9点至11点,回到家再次上线,在团队群或客户群进行互动,在总结自己一天的工作,让身边的人关注我。我的工作宗旨是:时间用地哪里,收获就在哪里。2、精细建档 精细建档:也是提高件数的主要来源。这是我的小办公室,桌上摆着37本客户档案。我把客户档案分为12个月,按月归档,例如:来公司七年了,每年的一月份会归纳在一月份的客户档案资料里,按照时间的先后顺序进行登记,以此类推。生日档案也是按十二个月进行登记。每一本按31天计算。具体到每一天,比如:一月一日生日的客户会登记在同一页里,让我清楚地了解到同一天生日的所有客户。目录指引:像查字典一样方便。通过客户档案,我们可以更清楚地了解客户的需求。 3、深度开发 家族保单案例:3月9日通过万先生签单9件 4、活动经营 获客活动赏花踏青、采摘、旗袍秀、下乡赠险等,占50% 养客活动农家乐、KTV、敬老院献爱心等,占30% 促成活动职场产说会等,占20%
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