【资料简介】

寿险的非常态与新常态
第一组数据，1月份同比10%的期交保费增速得益于开门红启动时间大幅提前，原因在于大家恨不得将2020年四季度保费收入全部计入2021年1月份，但即便如此，也只实现了10%的同比增长。 2月份保费正增长原因在于，各家公司推出保障期限短的年金产品进入3月份，新重疾定义生效，老重疾险的狂欢不再，开门红效应逐渐消失，结果就是个险期交保费数据大幅下滑。
保险行业上半年成绩单解读
第二组数据，当下，国内购买长期险的人数已经达到3亿，被保险人数已经达到6亿，30—60岁重疾保单数量达到3亿张，商业保险覆盖率已经达到43%，城乡居民大病保险覆盖面达到10亿人，近年来成功实现脱贫的人口为1亿人。
已经从增量市场进入到存量市场
第三组数据，有推算认为，国内有过保险从业经历的人实际上已经达到了7500万，也就是说每11个人中就有1个人从事过或正在从事保险行业。这意味着大规模增员已经很难。
人海红利不再，粗爆式发展逻辑已经成为过去
第四组数据，全国城镇私营职工月均收入已经从2017年的3813元增长至2019年的4467元，同期，全国城镇非私营职工月均收入更是从2017年的6193元增长至2019年的7542元。相较之下，保险代理人收入长期在低位徘徊，已经难言吸引力。
新型人力密集行业兴起，对保险增员再分流
这几年，我们并没有按照寿险规律做事，整个行业用了20年时间才好不容易将代理人队伍发展到300万人以上，结果自2015年取消代资考开始，我们仅仅用了不到5年时间，就将代理人队伍做到了900万人以上。 现在各类销售问题、退保纠纷纷至沓来——我认为应该在所有渠道实施“双录”，不要觉得这是给销售添麻烦，换个角度，“双录”让投保变得更有仪式感。 过低的行业准入门槛是一切问题的根源之一。高等教育在二线及以上城市已经逐渐普及，可以说，在这些城市，找一个高中生比找一个大专生要更加困难，但是我们的行业偏偏就“有能力”找来一批高中生，而不是去找那些更容易找到的人。
寿险卖的是长久期产品，一定是专业的人做专业的事!
根据中国第七次人口普查，相较10年前，城镇人口增加2.4亿，增长14%，更多年轻人来到城市，留在县域和乡镇的主要是两个年龄段人群，老人和孩子。
年轻人涌向城市，客户分层加剧，整体发展前景依旧广阔
M2（广义货币供应量）已经从2014年123万亿元，增长到今天的226万亿元，翻了将近一倍。同时，中国的财富分配并不均衡，10%的富人占有80%的社会财富。根据招行发布的私人财富报告，中国高净值客户300万人，占据可投资资产90万亿元，人均可投资资产达到3千万元。
大量不专业的代理人把精力用在了开发低收入客群上
虽然中国保险业发展迅速，但是中国保险的密度和深度，和美国、日本相比，依然有将近8—10倍的差距，这说明我们中国保险市场依旧潜力巨大，需要思考的是，我们该怎么做？做什么？做对了没有？