【资料简介】

增员面谈准备及步骤
专业化增员流程分为七步，分别是：寻找准增员、增员约访、初次接触、参加创说会、面谈与促成、参加xx班、上岗。
异议处理贯穿始终！
参加 xx班
专业化增员流程回顾
初次接触谈什么？怎么谈？
常见接触面谈场景一
钱哥，我最近要晋升主管了，就差一个人，好兄弟，你帮帮我吧！
我也想帮你啊！可是你看我店里走不开啊，实在没时间！
营销员甲
钱老板（个体经营者）
钱哥，我们公司有一场大型的创说会，你跟我一起去听听吧?
好吧！
常见接触面谈场景二
营销员乙
钱老板（个体经营者）
（听完创说会径直离开了……）
钱哥，来跟我做保险吧！保险行业可有前景了！我们公司可有实力了！你就负责约客户，我来帮你谈！百万年薪不是梦！
保险公司到处拉人头，什么百万年薪不是梦？全是骗人的！
常见接触面谈场景三
营销员丙
钱老板（个体经营者）
一名叫艾xx的营销员也找到了钱老板，与他就目前的经营状况、未来发展趋势做了分析，引发了钱老板对自己生意前景的思考和担忧，艾xx谈到了自己加入保险行业的转变及成为保险企业家的梦想，钱老板被深深的打动，听过创说会后又参加了xx班，最终经过主管面谈，决定加盟xx，入司后当月转正，截至目前月月双星。
N月后……
同一个人因面对不同的增员人和接触不同的面谈所产生的寿险营销认知相差几十倍甚至上百倍。 ----增员就是增心！择业需求九宫格
面谈准备-洞察择业者心态
面谈准备-洞察择业者心态
成年人转换工作的十大原因
对目前收入不满意对福利保障不满意对老板管理不满意对公司现状不满意对工作时间不满意
感觉生活没有重心感觉自己不受重视感觉行业没有前景感觉没有学习机会感觉能力不能发挥
增员面谈中最关键的环节就是寻找对现状不满的打动点。 ----心动才能行动！面谈准备-收集资料做准备
目的：通过交流，了解准增员对象工作生活的信息
事实信息：了解现在工作状态情绪信息：了解对目前生活现状的感受未来想法：了解未来是否有改变愿望