【资料简介】

增员五大步骤
学会保险增员的五大步骤，让你增员不再难
增员面谈是增员的重要环节，通过面谈，我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等。 同时，通过增员面谈，让对方认同保险行业、了解保险行业、从而吸引合适的人来这里。那么，如何通过增员面谈筛选，吸引有用人才呢？
第一步：导入问题
问题导入是为了更好地了解增员对象。并且全面的掌握他们的个人资料，从而能够快速的和他们切入到保险这个话题，激发他们对保险的兴趣。 从而让他们加入保险行业。这样的话我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活化话题，然后寻找合适的切入点。
参考话术：
您毕业于哪所学校？您曾经做过哪些工作？ 您买过保险吗？为什么？ 您会一直从事目前的工作吗？ 您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少时间？
第二步：激发兴趣
紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心里攻势，同样是通过一系列的问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距。 这样会使增员对象对我们所谈的工作产生极大的兴趣。
参考话术
您觉得自己生活压力大吗？您觉得自己的付出与收入成正比吗？您想不想尝试自己做老板？您觉得您的能力得到充分发挥了吗？您的生活理想是什么？/您想带给家人怎样的生活？如果有一份工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试呢？
第三步：行业说明
从过往经验来看，自己主动踏进保险行业的，大多数都成了保险公司的精英；听了行业说明来决定加入的，一般来说做的也相当不错。 生拉硬拽进来的，不会留存太久。但无论对谁，行业说明都是必要的
参考话术
什么行业可以让您一个月赚1万元、2万元，甚至更多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能让您一朝付出，终生受益？什么行业既不需要太高的学历，也无需良好背景，只靠自己努力就能实现梦想？
参考话术
今天我可以给您答案。保险公司可以给您这一切，只要你愿意付出努力。所以机会就摆在面前，能否抓住就看您自己的了。我想您也别听其他人如何说、如何做，最好自己亲自试一试这个行业，只有亲自尝试过才有发言权。
第四步：拒绝处理
当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明后，大部分被增员者都有机会提出自己的顾虑和异议。 如“我的家人反对我做保险”、“我怕我做不来”、“我没有经验，不知道怎么和别人交流”等等。这时主管就要结合他们的实际情况进行处理。