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保险销售分享之如何快速裂变批量蓄客(9页).ppt
【资料简介】
如何快速裂变批量蓄客 个人对“XX乐”活动的看法 —它是一款获客“神器“— 配套产品保障足 n3000医疗保险金,120 万特定场景意外保险金, 覆盖全暑期,0免赔, 100%报销 不花钱人人想要 n公司投放大量资源,拼10团 以上分公司有方案;总公司 前10000团有抽奖(100%中 奖) 树个人品牌机会 n老客户资源消耗太大,借机 接触更多新客户,让更多人 了解代理人(自己) 面对如此绝佳的“获客”机会,一定要善加利用, 为7月乃至未来组织发展及业务冲刺做足“客户储备” 想法 借“XX乐”蓄客的关键动作 深入培训机构(优选风险系数较高),锁定关键人员 —从培训机构获客的优势— ①有稳定的宝妈群体 (短时间可大量裂变式蓄客) ②借一人搞定一群人 (机构出面,学生家长不容易拒绝) ③成功经验带来信心 (曾加过好友的家长80%已陆续转为客户) 前期准备(1/2)打通培训机构负责人理念 n沟通重点:详细告知产品及拥有这个产品的意义 沟通逻辑(1/2):您好,X老师,我是XX的妈妈,今天给您来这个电话,一是为感 谢机构对我孩子的帮助,老师们也很用心(赞美、肯定对方的付出);二是有个非常好的资源分享给您。是这样的,我是xx人寿保险有限公司一名专业的保险代理经理(再次介绍自己),我们公司有一个非常好的资源,可以给几个机构赠送免费的保险(开始讲解产品),其中涵盖3000元的意外医疗,10万的公共交通、10万的私家车、100万的航空意外伤害保险,无免赔额的,能够很好的补充机构为孩子购买的其他保险空缺。 为什么选择把保险送到咱们机构(让培训机构了解拥有xx的利好),第一就是因为孩子在这,这么好的资源我也想让我的孩子拥有,第二,这个资源不用您这边花任何费用去购买,同时可以给孩子们双重的呵护与保障,最重要的是,可以彰显机构的品牌,也是咱们培训机构的一大亮点! n沟通重点:从培训机构方角度出发,强调“合作共赢” 沟通逻辑(2/2):领取这个免费保险非常的简单,我给您编辑好通知, 把链接发给您,您直接转发至群公告即可。但是有一个情况需要跟您提前说明一 下:家长们在申请这个保险的时候是需要自己先付15.5元的,后续存在一个退费 的事项(个人将保费微信支付给家长同时增加微信接触机会),因为这个事项可能比较繁琐, 如果您事情比较多,我可以代为处理(一般这种情况都会直接让我们处理) 前期准备(2/2)协助机构负责人推动客户“拼团” 尊贵的会员们,为提升品牌服务,特给每一位会员准备一份暑假7.1日~9.30日 的馆内意外险,全方面地呵护会员宝贝们。当然,意外保障这三个月内,哪怕暑假 旅游途中也是受保护的哦,只需要各位家长群里三三成团,即任三个孩子成团,都 可领取保障一份,钱直接支付好,拼团成功的三位家长,找对接人领取即可! 您宝贝的暑假,我们保驾护航! 另附:编辑信息内容 后期跟进动作 等待客户“上门” 客户主动添加微信说明来意,返还红包 找机会约见客户 打印保单送至家长后期举办亲子活动 感悟 蓄客有时就是这么简单,找对方法就能事半功 倍,下半年已来临,我们要有足够的客户数来应对 接下来的好产品,为更多家庭送去保障!
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