【资料简介】

准增员面谈之行业比较法
行业比较的意义
解决准增员对于保险行业的误解，导致信息不对称的问题。 沟通准增员观念，重新认识保险行业。 通过行业比较，激发准增员的兴趣。 引导准增员尝试参加新人班，深入了解保险行业。
保险行业与传统行业的区别
区别一：薪酬体系的不同
同样工作模式，不同的收入体系
逻辑：
传统行业销售人员的薪酬体系一般由基本工资、销售提成和职务津 贴三个部分组成，下有保底，上有封顶；而保险行业由销售收入和管理 收入两部分组成，下不保底，上也不封顶，这导致有可能创造比常人期 望值更高的收入，只要努力，就有可能达到年收入上百万，甚至上千万。
区别二：薪酬体系的不同
同样是销售，同样的付出，不同的收入
提成次数比较
服务费用比较
回头客比较
逻辑：
第一，传统行业无论你销售什么产品，销售提成只有一次，而保险行业如果销售的是
健康险最高可达五次；
第二，做过销售的朋友都清楚，在传统行业，通过你的优质服务，赢得了客户的信任， 会带来一些回头客，公司一般是按照客户购买产品的金额进行提成，而保险公司就不一样， 如果客户缴纳第二年的续期保费，公司会发放“继续率”奖金，作为对于你服务的鼓励。
区别三：晋升机制比较
同样的付出，晋升机会大不相同
职位数量比较
任职基础比较
人际关系比较
逻辑：
俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵，没有一个人生下来就是将军！因此，在职场打拼的朋友们都想成为管理者获得一官半职，但在传统行业，你就算很努力表现也很优秀，业绩也不错，你也未必能如愿以偿，原因是什么呢？我们来分析分析：
一，职位数量的不同：传统行业每个公司的管理职位都是唯一的，比如，人事总监肯定只有一个，而保险公司销售管理的职位只有标准，没有数量限制。
二，任职基础的不同：传统行业能否升职，取决于你的学历、年龄、工龄，有些职位还有性别要求，而在保险公司，这些条件无关紧要，比如：两位同事，都是去年疫情过后来到公司的，其中一位是应届毕业生，另一位之前是个体老板，但是通过一年的努力，他们两位现在都是业务经理一级。保险公司，更多的是看个人的努力。
三，人际关系的不同：同样的年龄工龄学历性别，同样的业务能力，在传统行业，几个人竞争一个职位时，往往要看人际关系，很多时候，升职不升职，不完全是凭能力，还需要关系，我相信你可能也遇到过。