【资料简介】

学习突破助力持续晋升
改变源于—— 三次培训带来的认知提升
突破的原因
第一次认知升级 x年x月：试点分公司第一期主管轮训学习内容：《四个基本》课程收获：有好的工作态度才能快乐工作有标准才能持续的成长有核心专业技能，才能提高工作效率有责任才能有成功的人生感悟：干好保险是有标准的
突破的原因
第二次认知升级学习时间：x年x月，参加试点分公司第二期主管轮训学习内容：《影响寿险营销绩效的十个重要认知》学习收获：寿险营销为谁而做？寿险营销是否值得做一辈子？五年职涯规划，让自己成为精英感悟：寿险营销是为自己而做
突破的原因
第三次认知升级学习时间：x年x月，参加TOP1000培训学习内容：《行业精英进阶课程》学习收获：做自尊、自信、自爱的代理人养成良好的习惯找到自己的一招制胜不断学习，提升专业学习感悟：专业是持续竞争力，专业才能赢得市场
突破的原因
认知升级后的四个突破——
态度突破习惯突破责任突破技能突破
现在的认知与动作
态度突破
学习前
学习后
对目标：无所谓，没有目标对客户：只销售，不服务对学习：能签单就行，培训浪费时间对活动：不认同，觉得浪费钱对专业：不重视，觉得买保险看关系
对目标：每月xx 对客户：常与客户保持互动，定期做客户服务对学习：积极参与，主动学习对活动：公司活动积极参与，自己组织不定期召开小交会对专业：业务员生存的根本
学习前不计划、不总结、不学习拜访随意，碰上谁就跟谁谈学习后每月初整理拜访客户名单，制定拜访计划每天坚持拜访每天填写工作日志，做计划总结每晚听TOP课程，做好学习笔记,写心得
制定详细的计划：我的一天
08:10-08:25参加主管早干会 08:30-09:30参加全员大早会 09:40-10:30参加分区二次早会 10:30-12:00送赠险、老客户服务回访、或保全事宜 12:00-14:00午餐（根据情况约客户一起用餐，开小交会） 14:00-18:00拜访客户 18:00-21:00机动时间（相对自由，个人时间） 21:00-22:00TOP论坛听课，写工作日志及做好当日总结
责任突破
学习前展业方式——以收入为导向对团队——只增员，不管组员学习后展业方式——以客户为中心，专业讲解、用心服务对团队——辅导新人，主动陪访组员
技能突破
学习前新认识的客户，如果对方已购买保险，就不再跟进销售产品，开口就讲产品，多数人情单客户只要买了保险就可以了，不断消耗客户学习后学习xx老师的《需求诊断面谈》课程，学会以问问题的方式找到客户的需求，用标准普尔图锁定需求，实现以需求为导向销售学习xx老师的《保单整理三步走深度挖掘客户需求》课程，学会拿保单、整理保单、找到缺口，实现客户深度开发