个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>寿险培训>>新人培训>>正文

 


保险新人培训之诚信合规意义与重要性(23页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/新人培训
文件类型: PPT
文件大小: 1572kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

诚信合规意义与重要性
诚信做销售关爱做服务
清晰分辨远离风险
诚信合规意义与重要性
诚信合规意义与重要性
1835年,摩根是小保险公司“伊特纳火灾”的股东之一,有一位客户的工厂发生了火灾,如果按照规定赔付,公司就会破产。股东们惊惶失措,纷纷要求退股。摩根先生斟酌再三,认为信用比金钱更重要,他四处筹款并卖掉住房,低价收购其他股东的股票,如数赔付。这件事后,已身无分文的摩根先生成为濒临破产的保险公司所有者。无奈之中他决定凡是再到公司投保的客户,保险费一律加倍收取。不料,却有很多客户蜂拥而至。原来,在许多人心中,伊特纳公司是最诚信的保险公司,比有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
诚信合规是立业之本
来源于《诚心-精诚所至金石为开》,海潮出版社
诚信合规对我们的积极意义?
良性循环的职业生涯稳定可持续的收入和谐融洽的人际关系和团队氛围尊重和荣誉实现自我价值
请思考
诚信做销售关爱做服务
寿险营销员艾xx:从事寿险事业3年,早期业务不错,但是近期展业有所懈怠,加之诚信不足,人脉越来越窄,业务资源急剧消耗,他非常需要打一个翻身仗
客户杨先生:30岁,企业管理人员,结婚四年,育有一女。经济状况:家庭总年收入10万元,可支配收入为3万元
背景资料
遇到以下情况,你会怎么做?
主人公背景
在销售面谈中,杨先生问:“我应该买哪类产品呢?”艾xx想:“杨先生家庭年收入10万元,年支出7万元,可支配收入为3万元,不如劝他买较贵的保单,我的佣金也就能更高了。”于是,艾xx给杨先生推荐了年交保费3万的健康险。杨先生觉得交费高,艾xx说:“这个产品很划算,什么病都能赔,可以随时退保,保费还不损失……”
场景一销售面谈
如果是你,你会怎么做?
问题:1、艾xx的言行得当吗? 2、如果是你,你会怎么做?
在艾xx的努力下,杨先生最终答应购买该产品。杨先生早先患有某种健康告知中要求告知的疾病,他如实地将病情告知了艾xx。艾xx得知这一消息后,皱起了眉头,按照规定,杨先生的情况不能承保,但艾xx又舍不得放弃这个客户,于是他暗示杨先生与他一起向保险公司隐瞒这一事实,并口头承诺,如果发病,公司会理赔。
场景二健康告知
问题:1、艾xx的言行得当吗? 2、如果是你,你会怎么做?
如果是你,你会怎么做?

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训班学员分组名单表模板(1页).doc
  ·保险培训之孤儿保单的服务项目流程及模式(14页)
  ·寿险的意义与功用(22页).ppt
  ·保险体检之家庭保险观念经济能力与家庭地位的信息判
  ·保险培训班开训领导致辞模板(3页).doc
  ·保险培训班行动计划反馈表模板(1页).doc
  ·保险培训班培训需知模板(1页).doc
  ·保险新人培训之三讲的定义及其各自逻辑(18页).
  ·保险培训之人生的七张保单及人生各阶段的需求解读(
  ·保险培训班训前作业模板(1页).doc
  ·保险培训班反馈表模板(2页).doc
  ·保险培训之孤单二次开拓前的准备及客户开拓与见面促
  ·保险销售培训之行销市场的认识及建立信任关系(21
  ·保险培训班总结评估表模板(1页).doc
  ·保险培训班欢迎辞模板(1页).doc
  ·保险培训之有效训练的定义原则及分析诊断(25页)

  本类热门排行

  ·客户拜访(13页).PPT
  ·新人销售的最有效利器(23页).PPT
  ·新人培训训前(38页).PPT
  ·为什么做保险(39页).PPT
  ·快乐营销(51页).PPT
  ·成功源于专业(20页).PPT
  ·新人辅导经典---28UP(49页).PPT
  ·与公司共命运(55页).PPT
  ·保险新人快捷入门(52页).PPT
  ·主管管理之道(61页).PPT
  ·讲师授课技巧(39页).PPT
  ·放飞你的心情(20页).PPT
  ·2009年新人训练流程(15页).PPT
  ·分红方式及优势介绍(42页).PPT
  ·新人培训训前课件(26页).PPT
  ·网点人员的培训与辅导(35页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号