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保险创说会素材之进入保险行业的黄金期就是现在(9页).ppt
【资料简介】
进入保险行业的黄金期就是现在 投资保险行业的人大多会有个困惑,就是这 行业明明增长潜力很大,是金融业的新贵,而且 未来整体的发展形势一片大好,在金融业的三大 支柱中,保险业的市场化程度是较高的,可以说 是在走上坡路的成长性行业,但是为什么保险业 的口碑在之前很长一段时间内都不是特别好呢? 进入保险行业的黄金期,就是现在 图片来源:全球五金网 现代社会大多数人是认同保险的,国民保险意识也越来越强。但是仍有少部分群体对保险持以偏见, 极端一点儿的,更是直接称保险业是“骗子”行业。明明是一个发展速度迅速、未来潜力巨大的朝阳行业, 但是在某些人眼中,社会地位却远远比不上一些“夕阳”行业。 看行业相关的舆情,我们会发现确实存在过一些被保险坑过的人,他们声泪俱下的控诉买保险之前营 销员的过度宣传、虚假宣传,结果最后因为一些原因要退保,或者是真的有了小病小灾需要赔付的时候, 发现理赔难或者是直接拒赔的现象。这些案例致使保险公司和投保人之间的矛盾持续积累,负面的舆情使 得保险行业的整体形象在民众心中变差。 但实际上,一个行业的发展过程中,必定要经历一个野蛮生长的过程,会遇到很多的问题,比如消费 者的不理解、行业的恶意竞争、从业者素质不高等等。但是伴随着市场的扩大,这些问题毕竟会随着高素 质、高学历人才的进入而得到解决,那我们就应该做勇于站出来、做想办法解决这些问题的人。 为保险——朝阳行业“正名” 国家大力推广保险的主要原因:一是中国已 经进入老龄化社会;二是各种大病癌症越来越多;三是国家富强了,老百姓也需要保险保护自己!保险行业到底是什么呢?衡量一个人生活质 量的高低在于是否在较高的物质享受下拥有安全、稳定、和睦、无忧的精神富有。保险虽不能从本质上去改变一个社会,但却可以使许多问题变得简单,让社会更加美好。 老龄化社会到来,国家支持保险业 图片来源:新浪网 图片来源:摄图网 改变自己,从做出选择开始 有一位刚刚踏入行业的新人,在之前的人生中,她做医生足足有20多年。很多人都很疑惑,医生助人无数、被人敬仰,从业20多年为什么要转行做保险呢?她给出了三个强有力的理由:一是希望有时间照顾孩子;二是尝试除了医生之外的职业;三是想提高自己的生活质量,多结交朋友。跨行之路也并不容易,不过因为之前人脉积累,她的初期道路走的还比较顺,时间自由、为社会提供不同的价 值、广交朋友的目标,也在这个行业都得到了满足。 同事Z,从部队转业后,先后在国企、派出所等地工作过。待业期间,偶然走进保险培训班后上岗了。他在第一个月就以18件的保单数拿下单月销售冠军,当月税后收入突破4万!这可是四线城市普通职员一年的收入。很多人以为是他资源好、关系到位,可实际上这十几个客户,全是陌生客户!他印刷了500 份当月年金险的详细介绍单页,并订上自己名片,3天内全部发出,在接下来的十几天成交了近十件保单。这让他认识到,原来开始做保险,最先相信你的不是亲戚朋友,而是陌生人,现在早已经不是关系销售和关系社会的时代了。 殊途同归:同样的成功,不同的方式
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