【资料简介】

增员面试官面试逻辑四部曲
增员面试官面试逻辑
通过对行业前景、公司政策的描述让准增员对象了解到自已 从事保险行业的价值与广阔空间、接受要求参加新人班。
感性沟通、建立良好关系 寒暄破冰 了解动机
分析性格、赢得信任 素笔画像 解读性格色彩
各种吸引、激发动机 赞美 新《基本法》亮点
性格色彩分析黄金三问
新《基本法》黄金四谈
促成参班一金句
促成缴费、参训要求 促成缴费
面试官面试四步曲（3341）
开门接触——黄金三问
1、今天到这儿来王经理是怎么和您说的？您本人是什么态度？ 2、您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？
3、今天到这儿来您家人知道吗？您家人是什么态度？
情况一：
开门接触黄金三问（一）：
今天到这儿来王经理是怎么和您说的？
（看来推荐人已经做好了工作，本人已大体同意，接下来面谈师要做的工作就是“推”“面”和 “试”，面试官接着询问黄金二问。） 情况二：
准增员：我不了解，我先过来看看。（看来对方不是很了解，也不是很排斥）
面试官：接下来我给你介绍一下保险这个行业。（讲行业）
开门接触黄金三问（二）：您和王经理认识多长时间了？
情况一：
准增员：我们两个认识十几年了。
面试官：你们两个是怎么认识的？（如果双方是老同事、老邻居、老同学，过去经历差不多或者收入
差不多，现在增员人一般收入要高得多。）
面试官：你们两个原来年龄、文化程度、收入什么的各方面情况都差不多，现在收入差距大吗？增员人：差距大，听说他的收入很高。
面试官：是的，显然是因为他选择了保险行业。增员人：不清楚呢。
面试官：那我告诉你，他现在的年收入是**万；显然是因为他选择了保险行业。（引入性格色彩分析）
情况二：
准增员：我们两个刚刚认识。 面试官：你们两个怎么认识的？ 准增员：我在网上投了个简历。
面试官：电话中或者见面后他是怎么和你说的？（先投石问路，然后对症下药） 准增员：她就是叫我赶紧过来，具体情况由人力资源专家给我介绍。
面试官：这里可是保险公司，你不怕我把你”专家”到保险公司来？接下来我给
你......（引入性格色彩分析）