【资料简介】

网点早会培训概念与内容设计
前言/PREFACE
xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关
键在客户经理能够自主经营。
客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，
举一反三，总结提升。
什么是网点培训？网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知识和技能，并激发其销售意愿，从而提高个体工作绩效，发挥网点最大潜能。
网点培训的目的
网点培训的内涵
网点培训的作用
客户
银行
保险
培训
可提供培训方案、展示相关资料，描述预期效果。
培训邀约的流程
如何获得？
研讨：你认为如何获取网点培训需求？
获取网点培训需求的途径有哪些？
什么时候？
研讨：你认为网点何时适合做培训？
1、启动新网点时 2、公司新产品出台时 3、银行人员技能不足时 4、新的竞赛方案出台或结束时 5、银行内部有人事或政策变动时 6、同业有新动作时 7、渠道业务启动会结束时 8、网点举办团队活动时 9、市场出现特殊变化或危机时 10、银行方主动提出培训需求的时候
良好的时机
培训时机的选择
沟通培训的目标，获得支持
培训可以解决的问题
关系不够
意愿不强
技能不足
加深关系、获取认可
不愿投入较多时间与精力
主要指标