【资料简介】

十个提问聊重疾
要求学员熟练掌握十个提问聊重疾话术训练手册
利用十个问题阐释重疾销售逻辑
课程导览：
是指医治花费巨大、且在较长一段时间内，严重影响
患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。
什么是重大疾病？
业务员：王姐，您知道什么是重大疾病吗？
客户：癌症，比如说脑中风、心脏病，诸如此类的吧？
业务员：王姐，您所列举的是重大疾病的种类。我们要谈的是重大疾病的定义，在百度中，重大疾病是这样被表述的：重大疾病是指医治花费巨大、且在较长一段时间内，严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。那么看到这里我们就不难看到重大疾病不仅花费巨大，还会较长时间严重影响患者本人，其中还包括他的整个的家庭，而且既影响工作，又影响生活。
训练话术：
1.人的一生有可能患重大疾病吗？ 2.如果患病，治疗周期一般有多长？ 3.您会选择边治病、边工作；还是专心治病？ 4.不工作收入会受到多大影响？
5.收入减少对家庭生活造成的损失有多少？ 6.要不要享受最好的治疗条件快速恢复健康，     赚钱回家？ 7.您觉得最好的治疗条件在哪里？ 8.如果资金允许，您会选择在哪里治疗？ 9.您觉得去某地治疗，至少要准备多少钱？ 10.这笔钱的来源有很多，您觉得哪个最靠谱？
十个问题
谁应该负责生病呢？
人一生患重大疾病的概率高达72.18%，而全世界死亡人数中， 66%的人死于重大疾病。（数据来源：世界卫生组织）
业务员：王姐，您觉得人的一生有可能患重大疾病吗？
客户：不一定吧。
业务员：但是在媒体报道当中，我们会看到患重大疾病的概率是72.18%。72.18%代表了100个人有72个人可能患上重大疾病，10个人有7个人可能患重大疾病，到底是谁应该负责生病呢？这个数据是很令人深思的。
（小贴士：讲故事：讲一个对你来说影响最深刻的重疾故事，讲故事的要点：时间、地点、人物、事情的经过、重点描述细节、最后的结果、你的感受。时间不少于5分钟，讲述过程中要富于感情。）