【资料简介】

圈层经营持续获客
课程目标： 让学员了解持续的客户经营，是寿险行业持续发展的关键 通过踏圈经营，持续获客 尝试利用平台做好圈层开拓和经营
目录 COTETS
客户为重
平台经营
圈层获客
客户为重
从事保险销售
你最怕的是什么？
公司产品不会讲？ 销售技能没掌握？ 自己客户不够多？
Q1：
早会结束离开职场的你 直接回家？ 去见客户？ ……
Q2：
如果每天早会结束后主管给你一个信封 里面装着3个想要了解保险的客户名单 你还觉得保险销售难吗？
客户经营的重要性
客户经营，从字面上讲说是筹划和管理客户 客户经营的最终目的是长期维护老客户,不断开发新客户, 使客户主动购买、重复购买公司产品与服务。

有能力的企业去讨论客户的需求以及如何和客户建
立一种长期的客户关系。
而能力差的营销者会推荐出奇制胜的广告、公关策
略以及短期的增长策略
——“现代营销学之父”
菲利普科特勒
图片来源：百度图库
图片来源：百度图库
客户经营的重要性 客户经营的基础是客户的大量获取 没有客户也就不存在客户经营 这是客户经营中最困难最昂贵的部分
圈层获客
思考
我们客户来源有哪些？
来源
缘故客户、转介绍客户、陌生客户 你觉得最难开拓的是哪个群体？
六字箴言
走出去 迈出自己的固有圈子，踏进别人的新圈子，最 终目的是为了获取大量新客户
一个真实的案例
六字箴言 请进来 学会圈层引流和圈层经营，从活动参与者 变成活动组织者，逐步扩大人脉圈，将客 户吸引至自己的活动圈层
圈层开拓 一、寻找圈子 1）寻找方法：朋友引荐、主动出击、网络搜索等； 2）了解规则：是否缴费、核定个人信息、条件限制等； 3）选定进入：结合双方特点选择目标进入，并加入微信群；