【资料简介】

销售【陌拜】技巧
做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的生意场！
01为什么要开发陌生市场？ 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。
02开发前的准备要点 ①要有好的仪表，得体的装束。 ②礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
③积极、热情、正面、绅士风度。 ④语言清晰、充满真诚、准确简练。 ⑤产品知识、行业知识熟练充分准备。
03赢得陌生市场的策略 ①随机推荐将推荐融入生活中。产品、资料、名片随身携带。利用时机积极行动。 ②有目的的推荐了解地域、职业、性别、习惯。具备勇气与耐心面对拒绝。根据顾客的特性侧重介绍。
③善于“造势” 制造悬念引起注意引起兴趣引起联想引起欲望引起决定引起行动
04占据主动优势 ①勇于开口争取心理准备充分。正确自我定位。学会看时机找好话题。循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
②广泛参加社会活动，扩大交际范围 善于与比自己强的人交往。不要过分自强、自大、不接纳人。适应对方的习惯使对方解除戒心。
③善于观察亲和力好、号召力强的人。有爱心的人。怀才不遇的人。找机会的人。有钱没时间。经济富裕精神空虚。
05拜访陌生人的准备工作 ①保持微笑和良好的个人形象。 ②以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 ③平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
④敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 ⑤言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 ⑥寻求，发现，创造切入点。
06如何与陌生人切入话题 ①从健康话题入手，关注对方的健康状况。 ②谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。 ③谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。
④谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。 ⑤谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。 ⑥同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此，引发其好奇心，再导入主题。
⑦因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品。