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年金险销售面谈之一次成交(28页).ppt
【资料简介】
年金险面谈一次成交 年金险的认知1 “万能账户”,它贯穿整个生命线,支撑人生各个阶段的现金流 “懒人理财”,无需打理,自动复利增值,按需支取年金险面谈一次成交流程 营造好的谈话氛围找到客户最关注的人给客户找到一个购买的理由假定成交反复促成 目的:让客户产生愉悦感才愿意听你讲话,氛围决定谈话的主动权方式:着装精致、言谈举止优雅、生活有品位表现出对工作的自信,做得很好,让客户欣赏你利他,今天我给你谈的一定是能帮助你保全资产的营造愉悦感 讲公司总分公司的地理位置彰显公司实力股东背景与全国性规模与xx和xx签订战略合作伙伴,彰显科技力量建立信任感 讲自己突出专业性和专一性希望成为客户唯一的代理人 “关于您在其他公司的所有保单,我都可以帮您处理售后服务。”年金险面谈一次成交流程 营造好的谈话氛围找到客户最关注的人给客户找到一个购买的理由假定成交反复促成 把握人性,精准找到客户需求找到客户最关注的人,就找到了打动客户购买的理由 助力一次性签单关键2—— 通过聊家庭找到她最在乎的人先谈孩子,判断经济情况和孩子的感情孩子多大了、在哪读书,公立还是私立?平时哪里上班,谁带孩子呢?你们家住哪儿,上学远不远?如果不太愿意聊孩子,就立马转移到夫妻感情大多数不谈夫妻,马上转移到客户自己身上 聊理财习惯判断经济独立权和接受保险观念难易度提问有没有炒股,你应该赚了不少吧?有没有买银行的理财产品,你买的什么,到期了吗?孩子的教育金,保障账户有没有建立呢?那我们女人都应该有自己的私房钱吧 年金险面谈一次成交流程 营造好的谈话氛围找到客户最关注的人给客户找到一个购买的理由假定成交反复促成 助力一次性签单关键3—— 深度理解年金险功用,给对的人讲对的保险对的人=客户最关注的人对的保险=找到给对的人最需要的保险 年金险是“万能账户”,它贯穿整个生命线,支撑人生各个阶段的现金流,不同阶段需要不同的保险孩子10岁之前:谈教育金孩子10岁以后:谈创业金孩子15岁之后:谈婚嫁金给客户自己谈养老险教育金面谈逻辑 针对人群:孩子10岁之前面谈要点:专款专用,复利增值孩子还这么小,从小学、中学到大学我们当妈妈的都要付出很多,都想要给孩子最好的。孩子每年的压岁钱,您都是给存银行了吗?那么同样一笔钱,如果存到保险账户,既可以专款专用,又可以复利增值,让他收益最大化,发挥最大作用。积少成多,当孩子长大了,也是一笔可观的数目;也培养了她的理财习惯如果有余钱想要继续理财,那时我们国家的银行利率可能是零利率或负利率,但你的孩子早早就拥有了保底3%的复利 针对人群:孩子10岁以后面谈要点:给孩子一份不退休的工作我们赚钱是用来花的,只是不确定什么时候花,花多少,所以一定要提前做好规划给孩子留一份未来要花的钱。
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